Piyasanın Segmentasyon - bu tüketicilerin grubunu belirlemek için bir yoldur

pazarlamada diye bir şey yoktur pazar bölümleme. Bu bölüm, tek tek özellikleri birliği incelenmiştir. Örneğin, ihtiyaçları, maaş, yaş, bölge, öncelikler, alışkanlıkları seviyesi. Bütün bu veriler üretici alandaki ürünlerini satmak için avantajlı olup olmadığına karar vermek izin verir.

pazarın segmentasyonu olan bir gol - hizmetler veya mallar için müşterilerin benzer ihtiyaçların seçilen grupların her belirlemektir. Sonuç itibaren ürünün belirli bir türdeki yaratılmasına odaklanmak için karar vericiye bağlıdır.

Aşağıdaki işaretler pazar bölümleme :

- Coğrafi: alanının konumu yansıtacak nüfus yoğunluğu ve iklim;

- demografiyi: cinsiyet, yaş, ailedeki kişilerin sayısı ile karakterizedir;.

- psikografik: kişilik, mizaç ve yaşam biçimi (bu otoriter olduğunu veya tüm girerken kişinin bir hobi varsa, seyahat etmeyi tercih veya seyahat sevmiyorum) türlerini tanımlamak;

- Sosyo-ekonomik: toplumda bir kişinin konumunu belirlerken, durumları, gelir ve eğitim;

- Pazarın davranışsal segmentasyon geçerli:

a) Bir kişinin bir satın alma (normal veya özel günlerinde) yapmak;

b) alıcı durumu, kazanılan asla malların tür, eski tüketiciyi, potansiyel alıcı, yeni bir müşteri, normal bir kullanıcı;

c) tüketim yoğunluğu: hafif, orta ve aktif.

g) ürün bağlılığı: koşulsuz, tolerans, kalıcı olmayan, rahat;

d) arzu edilen sonuçları: servis, verim kalitesi;

e) seviyesi gerekmektedir: yüksek, orta, düşük;

ürünle alakalı g) düşmanca, negatif, hevesli pozitif nötr.

Pazarlamacılar sadece tüketicilerin grubunu keşfedebilir, aynı zamanda pazar segmentasyonu ürünlerini yürütmek. Bu prosedür piyasadaki en İstenen ürünleri belirlemek amacıyla, bunun uygulanması dinamiklerini analiz aralığı yönünü değerlendirmek ve rekabet gücünü artırmak için stratejiler belirlemek gereklidir. Segmentasyonun yedi kategoriye ayrılır:

ürün grubu 1. (örneğin, piyasanın bir çalışmada bu alanda ev aletleri vb su ısıtıcıları, çamaşır makineleri, ütüler, televizyonlar, içerecektir).

Varış noktasında 2., özellikleri ve ürünün fonksiyonları - En yaygın türü. Örneğin, çikolata segmentasyon tanımlamak gerekir:

- Renk: siyah, sütlü, beyaz;

- görünüm: bar ya da karo;

- Dolgu: temiz fıstığı, kuru üzüm, ile.

ayrıntılar o kadar kolay pazarlanabilir niş tespit etmek, bu prosedürü yapılacaktır.

3. fiyat düzeyi: Düşük, orta ve yüksek.

imalatçı tarafından 4. - Eğer tüm piyasa katılımcılarını tanımlamak için rekabet etki ve düzeyini belirlemek için izin verir. üreticinin adı göre markalar tarafından, bölgesel: segmentasyon örneği.

5. ambalaj: (açıklıktan korunan tek, kese,) ambalaj en çok tercih edilen tür tanımlar.

6. Malların hacmi ve büyüklüğü bakımından: tüketiciler için alışveriş en yaygın ve kullanışlı bir form tanımlar. Örneğin, segmentasyon için bira şişeleri: 0.5 litre, 1.5 litre, 3 litre.

diğer birkaç çalışma içerir 7. Birleştirilen alan.

pazarın Segmentasyon - Bu bir kullanıcı grubu ve ürünlerin segmentasyon tanımlamak için en iyi yoldur - En ürün veya hizmet türüne aranan tanımlanması.