Pazar araştırması. Çalışma emtia pazarları

istikrarlı bir talep korumak için, yeni ürünlerin serbest bırakılmasını Başlamak için satış şirketi iş ortamı, rakipler ve tüketiciler hakkında bilgi mi arttı. pazar araştırmanın amacı - üretim ve satışında karar verme için konu ve piyasanın nesneler, dış etkenlere ve trendler hakkında mümkün olan en geniş bilgi elde etmektir mal ve hizmet.

Hangi alanlarda pazar analizini içerir

Piyasa ürün veya hizmetler için olasılığı üzerine bir karar vermek detaylı pazar çalışması gerekir:

1. türünün belirlenmesi.
2. çalışma piyasası yapısı.
3. Durum analizi.
4. Hedef segmentlerinin Tahsisi.
5. Konumlandırma.
6. Tahmini satış hacimleri.

pazara giriş zaten gerçekleşmiş ise, şirket başarıyla çalışır ve kar, düzenli pazar araştırması hala gereklidir yapar. Bu eksik ve şu anda korumaya yardımcı ve konumunu güçlendirmek, talepteki olası değişiklikler için sağlayacak bilgiyi sadece ilgi içerebilir.

pazarın türünü ve yapısını belirleme

Çalışmanın başında piyasa hizmetlerinin veya ürünlerin, pazarda tipini belirlemelidir:

• Yerel, ulusal veya global;
• monopol, oligopol, serbest rekabetle;
• ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamak, hammadde, emek, sermaye, yenilik, menkul;
• toptan veya perakende.
• Piyasa tüketici veya üretici; İlk durumda, ikinci alıcılar satıcıların daha fazla, konumu - aykırı üzerinde;
• Piyasa tüketiciler veya işletmeler (alıcılar firmalardır);
• Kapalı veya açık.

pazarın tipini belirlemeye ek olarak, onu açıklamak da gereklidir. pazar geliştirme ya da yasal ya da ekonomik koşullar ile sınırlı, çürüyen olabilir.

Bir sonraki adım tespit etmektir pazar yapısı, segmentler halinde tüketicilerin bölünmesi, bireysel grupların çalışma ihtiyacı vardır. Bu aşamada Pazar araştırması, belirli bir ürün veya hizmet için en cazip segmentlerini tanımlamak için bilgi hazırlamayı amaçlamaktadır.

toptan pazar analizi

mallar (hizmetler) Pazar araştırması mutlaka çalışma koşullarını içerir. Bu çalışma belirlemek ve analiz etmektir:

• pazar performansı;
• farklı şirketler pazar payı tarafından işgal;
• Bir ürün veya hizmet için talep göstergeleri;
• göstergeler, üretim sunuyoruz;
• fiyatlandırma.

durum değerlendirmesi pazarının iç özelliklerinin çalışmaya sınırlı değildir. pazarlama için koşulların nasıl değişeceğini belirlemek için önemlidir. ülkede siyasi, ekonomik, kültürel ve sosyal durum, benzer pazarlar, yeni teknolojiler küresel eğilimler, işgücü piyasasının durumu, yasal çerçeve: Bu nedenle, pazar araştırması dış faktörlerin analizini içerir.

dış faktörlerin etkisini değerlendirmek ve bunların şiddeti son derece zordur. Bu amaçla en önemli gösterge seti tanımlamak ve çalışmanın altında piyasaya etkilerini göz önünde bulundurmak gereklidir.

Hedef grupların belirlenmesi

Sonra pazar segmentasyonu ve kendi çevresini keşfetme tüketicilerin hedef gruplarını seçmek için zamanı geldiğinde. belirli bir kesim çekiciliğini belirlemek için ölçüt vardır:

• rekabet yoğunluğu;
• müşterileri çekmek erişimi kolaylaştırmak;
• maruz kalma ihtimali;
• kademeli bir boyutu;
• Tüketicilerin bu grubun benzerliği;
• segmentinin temsilcilerin sayısı büyüme oranı.

Hedef segmentleri çeşitli olabilir. Her şirket satışlarını artırmayı hedefliyor, ancak olasılıklar sınır yoktur. işletme için hitap edebilir kesimleri optimal sayısını belirlemek için, pazar geliştirme için iki yöntem kullanılır:

1. Konsantre yöntem bölümlerinin aşamalı geliştirmeyi hedeflemektedir.
2. Dağılın yöntem bütün pazarı bir ürün veya hizmet ve umut vermeyen segmentlerin müteakip reddini usta denemektir.

Pazar araştırması ürüne zaten ilgi ve gelişmemiş "alanlar" potansiyel müşterilerin geliştirilen segmentlerinin düzenli analizini içerir.

konumlandırma

Araştırma satış pazarında olduğu rekabet hangi avantajı belirlemek için veya belirli bir ürün veya hizmete olabilir. Konumlandırma zaten ürünlere özelliklerinde aynı veya benzer satıldığı pazarda yerini bulmak için ihtiyacı anlamına gelir.

onların ihtiyaçlarını karşılamak değilse Araştırma, analiz ve en profesyonel pazarlama, tüketici gözünde mallar daha çekici yapmaz. Ve onlar büyüyüp değiştikçe, bu yüzden piyasada ürün rekabet azalan olmadığından emin olmak için, bu değişikliklerden etkileneceği gerekir.

Konumlandırma, iki yönden birine gidebilir:

• kimin ihtiyacı rekabet karşılanmadığı bir niş pazar Dolum;
• aynı veya rekabet avantajlarından biri çok yakın olan pazarına girmek için.

Tahmin satış

Ürün pazarı çalışma piyasası gelişimi ve hedeflerini tanımlayan olmadan eksik kalacağını satış belirli bir şirket. Bu görünüm karar verme için bir rehberdir. Tüketicilerin ihtiyaçları ve arzuları, yeni pazara ürünleri, rakiplerin eylemleri, dış faktörlerin açıklaması - her şey sürekli hareket halinde ve piyasanın şartlarını değiştirin.

zaman değil bir tahmin yapılmış ve uygun bir karar almamıştır ise pazar araştırması yararsız hale gelecektir. Uzun vadede, ve iş planlamasında hemen 3 Tahmin yapılır: iyimser, büyük olasılıkla, ve kötümser. Tam resim için, tahmin rakamları belli faktörlerin etkisini incelemek olabilir. Biz satış sistemini güçlendirmek Örneğin, ne kadar zaman ve para alacak ve onu satışlarını ve karlarını artırmak için nasıl yardım edeceğini.

Tahmin satış pazar araştırması son aşaması olan ve para akışlarının, üretim süreçlerini, pazarlama faaliyetleri organize yardımcı olur.