Anahtar teslimi olarak kendi imtiyazı nasıl oluşturacaksınız?

Bugün başka bir başarılı iş projesinin kendi franchise'ini nasıl satmaya başladığını sıkça duyuyoruz. Öyle görünüyor ki sadece bu model ve işinizi geliştirebilirsiniz. Tabii ki öyle değil.

Bununla birlikte, franchise satışına başlamak konusunda özel bir şey var. Pek çok şirket, markalarının geliştirilmesi için ortaklıklar çekmeye ve temsilcilik ağı ağını genişletmeye gerçekten merak etmiyor. Franchise'inizi nasıl oluşturacağınız ve bunun için neden gayret göstermeniz gerektiği konusunda bu makaleden bahsedeceğiz.

Genel bilgi

İlk olarak, "franchise" teriminin tam anlamıyla neyi kastettiğini ve satıcıya ve alıcıya neyin yararlandığını belirtmek isteriz. Bu nedenle, bu kategori, tanınmış bir marka (ve dolayısıyla ününü) kullanma hakkının, teknolojilerin kullanılması fırsatı edinen kişiye bir franchise satan bir tecrübenin transferini içeren bir iş modeli ile temsil edilir.

Dolayısıyla, kavram, pratikte (yani, ekonomik faaliyetlerde) gerçekleşen özel bir hukuki-hukuksal ilişkileri ifade eder.

Hangi şirket satış teklifi verir?

Çoğu zaman, sıradan bir kişiye, hangi başarılı bayilik örneklerini sorduğunuzda yanıt olarak şunu duyabilirsiniz: "McDonald's!" Gerçekten bugüne kadarki en ünlü şirket, kendi markası altında çalışmak için bir fırsat sunuyor. Ancak, tek değil.

Rusya'da, kendi markaları altında temsillerini açma hakkına sahip çok sayıda küçük şirket var. En ilginç olan bu tür ilişkiler herhangi bir işte ortaya çıkabilir: restoranlar ve kafeler, araba atölyeleri, ev hizmetleri, yazılım geliştirme vb. Aslında, yanlış bir adla çalışmaya hakkı olan alanların listesi çok büyük: bölgesel ağa sahip şirketlerin ezici çoğunluğu, markaya sadık müşteri sayısını artırmak için şube sayısını hızlandırmak için ortak arıyor.

Nasıl alıcı olurum?

Bu veya bu marka altında açma hakkını elde etmek isteyen bir kişi, gereksinimleri karşılamayı amaçlayan bazı adımlar atmalıdır (varsa). Bir şirketin alıcı seçme ölçütlerinin katılığı, piyasadaki gelir ve şöhret seviyesine bağlıdır. Daha büyük bir iş , daha yüksek bir toplu (ilk) ücreti ortaya çıkarır ve aynı zamanda daha yüksek bir lisans ücreti belirler (sabit bir miktarda nakit veya alıcı tarafından alınan gelir yüzdesi olarak ifade edilen düzenli bir ücret).

Bu nedenle, imtiyazınızı nasıl oluşturacağınızı arıyorsanız, kendinizi yönlendirmeli ve müşterileriniz için bu parametreleri ayarlamalısınız. Bunu yapmak için, işletmenizin ne kadar cazip olduğunu, markanızla çalışmak için kaç kişinin kazanmak istediğini ve ne kadar para ödemeye istekli olacağını anlamanız gerekir.

Satış hedefleri

Franchise'ın nasıl oluşturulacağı sorusunun cevabını aramak için hangi modeli hedeflemek istediğinize karar vermeniz gerekir. Basitçe söylemek gerekirse, kendinize sorun: neden bunu satıyorsunuz? Ne peşinde peşinde, ne elde etmek istiyorsun?

İzleyebileceğiniz en yaygın iki hedef vardır. Birincisi markanızın popülerliğini artırmak, işinizi genişletmektir. Bu durumda, potansiyel müşterilere kabul edilebilir franchise fiyatlarının belirlenmesi, eğitim, eğitim ve kurslar yapmak için ortaklarınıza, hatta belki de - çeşitli destek malzemeleri sunması gerekir. Bunu yaparak, uzun vadeli umutları ve gelişim üzerine odaklanarak işletmeniz için bir franchise oluşturmayı anlayacaksınız.

İkinci yol kazançtır. Bunu takip eden şirketler, alıcılarını eğitmeye özen göstermekle birlikte alıcılar üzerinde para kazanmaya, bir toplu ödeme katkısı ve telif ücreti için mümkün olan en yüksek oranları belirleme konusunda isteklidirler. Elbette, bu daha kısa vadeli bir strateji, çünkü sizi neredeyse uzaklaştıracaktır. Çok geçmeden iş ortaklarınızın kapanması veya franchise'in cazibesi düşük olması nedeniyle satın alınmaması olabilir.

Kendi örnek

Her markanın marka sahibi olması için bir diğer önemli nokta da şirketinin başarısının bir örneğidir. Bir ana franchise oluşturmayı yalnızca bu alanda belirli yüksekliklere ulaştıysanız ve işin bu bölümünün nasıl yapılandırıldığını biliyorsanız düşünebilirsiniz. Yalnızca kendi örneğini göstererek, alıcının hangi kazançları alabileceğini ona ilginizi çekebilirsin. Başka herhangi bir davada, teklifiniz çirkin olacak: kim balığa sahip olduğunu bilmeyen bir balıkçıdan "balıkçı çubuğu" kim alacak?

Yasal bileşen

Sözleşmeleri, yükümlülükleri ve sıkıcı yasal belgeleri unutmayın. Bir franchise satmak için anlaşma yaparak, aslında markanızın itibarını biriyle paylaşırsınız. Bir ölçüde, bu iş birliğini sunarak işinizi tehlikeye atıyorsunuz. Dikkatli ol.

Alıcıya nasıl davranılacağına dair biraz daha bilgi vereceğiz; Fakat kendiniz anahtar teslimi olarak bir imtiyaz oluşturmak istiyorsanız sözleşmeyle ilgili yardım için avukatlar ile görüşün. Sonuçta, hazır bir iş sahibi olmak, zaten adını kullanma hakkını satabilirsiniz. Bir alıcı bulup sana ne kadar ödeyeceği ve faaliyetlerini markanla (eğer varsa) nasıl yürütmesi gerektiği konusunda ona katılıyorum.

Sizden bu hakları satın alan kişi sözleşmenin şartlarını ihlal ettiğini itiraf ederse, sözkonusu sözleşme, böyle bir alıcıya yaptırım uygulamak için bir mekanizma sağlamalıdır. Bununla ilgili yasal tavsiye için para ödemeyin. İnanın: Bu durumda, şirketinizin itibarını korumak daha pahalıya mal olacak.

Müşteri Onayı

Anahtar teslimi bir franchise oluşturmak istiyorsanız, partner-alıcılarınızı seçme ölçütlerini unutmayın. Kişinin yaptığı şeyi, daha önce ne kadar başarılı olduğunu kontrol edin, gerekli işletme özelliklerine, bilgi ve becerilerine sahip mi? Bu işe girmek için yeterli kaynağına sahip mi?

Bunların hepsi, öncelikle markanızla çalışma hakkından emanet edilebilen güvenilir bir kişiyi seçmek için gereklidir; İkinci olarak, böylece sizin adınıza kazanacağınız bir kazanç seçebilir ve kazançlarınızı da sizinle paylaşabilirsiniz. Buna ek olarak, işinizi diğer bölgelerde de temsil edecektir, dolayısıyla dikkatli olun. Birlikte çalışmaya başlamanızın ardından - azami kontrol sayısını gerçekleştirin. Kendiniz bir franchise oluşturmayı öğrenmek istiyorsanız, müşterinin çalışmalarının kalitesine dikkat etmek önemlidir.

İş Ortağı Arama

Zaten bir franchise satışı düşünmek için kendi işletme alanınızın olması gerektiğini belirttik. Buna ek olarak, başarılı ve müreffeh olmalı - böylece alıcı, hangi sonuçları elde edebildiğini görebilir. Buna ek olarak, Tyumen'de (veya herhangi bir başka şehirde) anahtar teslimi bir franchise oluşturmak istiyorsanız, reklam yayınlamanız gerekir. Sizinle bir ortaklık anlaşması yapacak olan girişimci kim olacak? Markanızla çalışmak için kim para ödeyecek?

Birkaç seçenek var. Ticari temsilciler arasında düzenli olarak düzenlenen çeşitli franchise programlarına katılabilirsin. Franchise'inizi nasıl oluşturacağınızı öğrendiğinizde, orada bir başvuru yapabilir ve işinizi sunabilirsiniz.

Ayrıca satış noktalarında, marka ile çalışma hakkının satıldığını da gösterebilirsiniz. Böylece, herkes sağladığınız iletişim bilgileriyle iletişim kurabilir ve başlamak için nelerin yapması gerektiğini öğrenebilir. Son olarak, işletmeniz hakkındaki bilgiler internetteki özel kataloglara gönderilebilir.

Aslında, kendi franchise'inizi nasıl oluşturacağınız konusunda hiçbir şey karmaşık değil, hayır. Bu şekilde dağıtım için karlı olacak bir işe başlamak çok daha zor. Ve elbette, bundan sonra projenize yatırım yapmak ve sizinle birlikte çalışmak isteyen ortakları bulmak kolay değildir.

Genel olarak, franchise geliştirme aşamasında çok cesur ve aynı zamanda umut verici. Sana bol şanslar!