Talebin elastik olduğunda hangi stratejiyi uygun olmalıdır?

Bilindiği gibi, herhangi bir gelir şirketleri, işletmelerin ve özel girişimciler birçok faktöre bağlıdır, ama belki Bunlardan en önemlisi satılan ürünlerin satış hacmi olduğunu. değeri büyük oranda gelir düzeyi ve net kar ne olacağını bağlıdır. Bu faktör, sırayla, talebin elastik olup olmadığına bağlıdır ve seçilen fiyatlandırma stratejisi. Bir yandan, yüksek malın maliyeti olacak, daha az o satın alacak. Öte yandan, düşük fiyatlar ve nakit tutarından yetersiz olacaktır. fiyatlandırma stratejisi ne tür girişimci için en iyi olacak? Cevap talebinin dinamikleri çalışma yatıyor.

ekonominin açısından Esneklik

İlk defa bu sorun olarak dünyaca ünlü bir bilim adamı katılmıştır Alfred Marshall. Bu talebin elastik olduğunda kolayca ayırt hangi aracılığıyla elastikiyet tanıtıldı kim olduğunu ve ne zaman değil, ve bu temelde en karlı ticaret stratejisi seçin. Bu kavram neler sunuyor? elastisite altında iktisat bazı değişkenlerin yeteneği doğrudan bağlı olduğu diğer değerlerle gerçekleşen değişikliklere yanıt geliyordu. Talep tarafında ise, öncelikle satış fiyatı etkilediği.

elastikiyet ve çizim katsayısı hesaplanması

üretim değerinin karşılık gelen değişim - AQ satış değerine yüzde değişim ve AP ile gösterilir. Aradığınız elastikiyet katsayısı - AQ / AP ε _s ^D =: karşıt işareti olan bir alınan bu iki parametre arasında bir oranda başka bir şey değildir. bu rakam birden büyük olduğu durumlarda, talebin elastik olduğunu söylüyorlar. bunun daha küçük olduğu zaman, tam tersi anlamına gelmektedir. Elde oranı 1'e eşit olduğu takdirde, talep bir talep esnekliği birim olduğu varsayılmıştır. Resimde için satış fiyatlarının bağımlılık genellikle koordinat eksenleri üzerinde görüntülenen. Gelir miktarını - Genellikle dikey bir birim fiyatındaki artış ve karşısında kaydetti. Grafik elastik talep sağ ucundan aşağı eğimli düz bir çizgidir. Bir örnek, sol şekilde gösterilmiştir.

Faktörler elastik talep

Bir şekilde etkileyen bazı nedenleri vardır tüketicilerin davranışlarını ve onlar tarafından yapılan satın alma hacmini. talebin esnekliği ile ilgili olarak, aşağıdaki faktörler tanımlanabilir:

1. Gelir miktarı. malların maliyeti oynadığı rol büyüktür, öyle küçük.
2. Zaman faktörü. Genellikle talep Uzun vadede elastik olduğu ve teklif kısa bir süre ise, fiyat yol kenarına gider.
3. Varlığı arasında "ikame ürünler". fiyat oynadığı daha fazla rolü.
4. tüketicilerin bütçesinde bu ürünün payı. daha çok talep esnekliği vardır.
5. ürün kalitesi. Açık lüks, genellikle, tipik olarak, ε _s ^D> 1, ve _p ε ^D <1 malzeme.
6. Stokta kullanılabilirliği. Ürünler zaten alıcı satın daha, daha önemli onun için talebin yüksek elastikiyet, buna göre, fiyat ve.
7. ürün kategorisi genişliği. Biz ürünleri talep az elastik ve tersi olduğunu uzmanlaşmış.

Seçim bölgesinin ticaret stratejileri

Talep elastik olduğunda, firma için en iyi ticaret stratejisi fiyat düşürmeye olacak. Bu politika sonuçta net karı maksimize. talep inelastik ise, o, yani "krem kaymağını" stratejisini uygulamak fiyat artışı satışları. hesaplamalar sonucunda çok yakın veya eşit vermek, bu girişimci geliri artırmak için başka yollar aramaya gerektiği anlamına gelir. Manipülasyonu ile fiyatların bu durum mu değil Vermek kesinlikle.