Satışların - bu kadar ... ürünlerin fiyat ve hacim satılan

Herhangi bir üretim tesisinin faaliyetinin sonucu nihai tüketiciye satış amaçlı elde tutulan mamul vardır. ürünleri satılan malların toplanması satış 'olarak adlandırılır. Bu kavram aynı zamanda satılan malın sadece üretimin bir dizi ima eder. Sonuç satışından elde satış gelirleri şirketin cari hesabına akacaktır olduğunu.

ürünlerin türleri

Son ürünün üretimi birkaç adımda geçer - hammadde işleme aşamasından nihai ürünün depolanması önce. Geleneksel olarak, üretim süreci bitmiş bir ürün haline gelmeden önce, içinden SKU'larını geçmelidir üç aşamaya ayrılır.

  • Devam eden çalışma hammadde ve zakazchivaya aşama (yarı) yarı ürün tedarik kadar, son ürün imal edilmesi için başlangıç aşamaları kapsamaktadır.
  • Yarı işlenmiş - tamamlanmaz anda üretimin teknolojik döngüsü ürünlerdir. Daha işleme işletme tarafından yürütülen veya üçüncü taraf tedarikçilere verilecek. Bazen yarı mamul ürünler nihai tüketiciye satılabilir - bu durumda, alıcı böyle bir ürünün eksikliklerin farkında olmalıdır.

  • Bitmiş ürünler - ürün yelpazesi, üretim döngüsünün tüm aşamalarını geçtik. Türetilmiş ürünler teknik şartnamelere uygun olması ve mevcut ulusal standartlar kalite kontrol departmanı tarafından kabul edilmeli ve nihai tüketiciye satış için tasarlanmıştır.

Hazır mutfak ve gerçekleşen üretim: benzerlikler ve farklılıklar

işletmenin Gerçekleşen üretim alıcıya ve hangi para için sevk edilmiştir bitmiş ürün yelpazesi, alındıktan neyi oluşur. Bu iki tip benzerlik tüm işlemler tam işlem döngüsünü geçen ürün ile gerçekleştirilmektedir olmasıdır. Birlikte hala alıcı bekliyor depo, kalıntıları ile, raporlama döneminde satıldı biri - para alındığına olan bir mal ve bitmiş ürün - Fark ürünlerin satıldığı gerçeği yatar. Eğer bitmiş ürün satılmaz, onun üretim maliyeti bir bütün olarak işletme maliyeti olacaktır.

satış hesaplanması için formül

satılan ürün hacmi göz önüne alınarak, bir formül ile hesaplanır envanter depolarda. Bu değer, belirli bir zaman aralığına bağlı olmalıdır. aşağıdaki gibi hesaplama formülü:

- = OH + RealPr TovarPr - Tamam,

diye olduğunda, Tamam - Bir zaman aralığının başında ve sonunda depolarda saklanan satılmayan malların kalıntıları.

satış fiyatlarının oluşumu

Bitmiş ürünün satış fiyatı aşağıdaki kriterlere uygun olmalıdır:

  • rekabet;
  • karlılık;
  • alıcılara çekiciliği.

Bu üç faktör satış performansı temelini oluşturur. Bize ayrıntılı olarak her bir bileşen ele alalım.

rekabet

Her ürün birim ihracı maliyetlerinin büyük rakip fiyatlarla aralığında olmalıdır. Bunu yapmak için, pazarlamacılar şirketin ürünleri pazarının gerçekleri içine sığacak hangi fiyat konumlandırma stratejisini belirlemek. ve bu monitör rakiplerin fiyatları için satılan ürünlerin nihai fiyatına sığması gerekir perakende değerin bir dizi oluşturun.

ÖNEMLİ! marka itibar, müşteri etkinliği, rekabetçi ürünlerin tanıtımı yoğunluğu: Fiyat konumlandırma birçok bireysel faktörlere bağlıdır.

karlılık

Maliyet seçeneği iki şekilde tanımlanabilir: kapsamını ve maliyetini etkileyen, malın bir birim üretmek veya ürünlerin belirli sayıda sorunu şirketin toplam giderlerin nihai katsayısı bulmak için maliyet toplam maliyetini hesaplamak için. Nihai fiyatın oluşumunda Gerçekleşen üretim hesabına iki faktör dikkate alır:

  • Mal veya standart toplu üretim birim maliyeti;
  • masrafları, Satış ürünlerini gerçekleştirmek için şirket taşır.

maliyet hesaplama yöntemi

Üretim fabrikalar genellikle büyük ölçekli bitmiş ürünlerin birim maliyetini belirlemek, ama istatistiklere çalışamamaktadır. şirket yönetim sevkiyatında üretimi ve kaç böyle bir parti bitmiş ürünlerin birimleri harcanmıştır ne kadar para biliyor.

Benzer bir yöntem depoda malların maliyetini hesaplamak için kullanılabilir. üreticiden alım miktarını depolama, ürün tescili ve son kullanıcıya nakliye (veya perakende ağında) için işletmenin genel maliyetler eklenmelidir By. karlılık hesaplaması üretim maliyetini düşürmek mümkün değildir için bir asgari bir fiyat - üretim kârsız (kârsız) olur.

Alıcılar için cazibe

Üçüncü aşama alıcı bakış açısından elde edilen ürün çekiciliğini değerlendirilmesidir. Bunu yapmak için, mallar için bir bedel ödemek alıcıların hazır değerlendirmek çeşitli araştırmalar yapılmıştır.

Önemli! Her alıcı hesaba ürün özelliklerini alarak kendi kişisel görüşünü verir, ama genel olarak bu anketler müşterilerin beklentilerinin objektif bir değerlendirme sağlar.

Satışların - Her müşteriye bir yanıt ürün marka veya şirket-yapımcı seçin.

olasılıklar aralığı

Gördüğünüz gibi, satılan malların fiyat rakipler ve müşteriler karlılığı tarafından sağlanmaktadır olasılıklar dar aralığı içerisinde yer almalıdır. Bu prensip olmadan satış büyümesi tahmin ve bitmiş ürünlerin üretim hızını arttırmak mümkün değildir - Hiçbir şey için hurdaya veya satılan - çünkü unattractiveness veya bitmiş ürünlerin yüksek maliyetinin bir depoda toz toplama olacak ve sonra mümkündür.

sonuçlar

herhangi bir üretim şirketi için üretimini gerçekleştirdi - doğrudan ticari kuruluşun karlılığını şekillendiren bir faktör. üretim sürecinin satış yapısının gelişimi hızla durdurulur olmadan, şirket iflas. hiçbir devlet desteği varsa, firma insanlar işlerini kaybedecek, iflas ve şirketin sahipleri iflas üzücü kaderi bekliyor.

iyice pazar fırsatlarını incelemek gerekir ve üretilen malların umutları dikkate almak, üzücü senaryoyu önlemek için. Çoğu alıcılar için arzu edilir ise bile pahalı bir maldır bir alıcı bulabilirsiniz.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 tr.birmiss.com. Theme powered by WordPress.