Ticaret pazarlama - bu nedir? Ticaret pazarlama: araçlar ve faaliyetler

ürünlerin Satış promosyonu - Herhangi bir ticari kuruluşun kilit hedeflerinden biri, genellikle mal ve hizmet tanınmış doğrudan reklam kullanılarak uyguladı. Bu sürecin bir uygulanabilir bir alternatif dünyada yöntemler her geçen gün artıyor popülaritesi olan ticari pazarlama faaliyetlerinin kümesidir. Ne ticaret pazarlama ve tam olarak nasıl çalıştığını anlamaya çalış.

Ticaret pazarlama kavramı ve özü

Genel olarak, ticari pazarlama - tedbirler özel olarak düzenlenmiş seti toptan ve perakende ticaret şirketlerinde kullanılan ürünlerin pazarlamasını teşvik etmek. Farklı düzeylerde kullanıcılar özel aletler etkisi vasıtasıyla işletilmektedir.

satış temsilcileri, distribütörler, bayiler - Bu durumda, doğrudan etki mallarının zincirinde katılımcıların rolü gerçekleştirmek hem son kullanıcılar ve ara en sağlanabilir. etki yöntemlerine gelince, o örnek, ödüller, indirimler, hediyeler için etkileme tarihi itibariyle maddi yollarını ve motivasyon başka türlü olabilir.

Bütün üreticilerin yatırım için çok istekli ATL, - Böyle bir yöntem çok daha etkili doğrudan reklam uyarılmasını olduğunu. o sadece terfi ürünün insanları hatırlatır ve satın almak için ihtiyaç, ticari pazarlama onu ikna etmeye çalışırken, hangi dolaylı bir reklam veya BTL, doğrudan veya silah komisyoncuları alıcılar ona satın alma sırasında tercih entices.

Amaçları ve ticaret pazarlama hedefleri

pazarlama uyarıcı temel amacı dikkate alınması gereken kısa süreli veya uzun vadede kar veya satış hacimlerinin sadece büyüme değil. Ağırlıklı olarak üreticinin genel olarak olumlu bir görüntü oluştururken yönelik tüm eylemler, tüketici sadakati oluşumu kendisine ve mal üretti.

Ticaret pazarlama sorunlarının aşağıdaki listeyi gerçekleştirerek anahtar hedeflere ulaşmada içerir:

• satış yönetimi. Potansiyel bir alıcı psikolojik özelliklerinin incelenmesi, ürüne dikkatini çeken akılda bu konuda bilgi güvenliği.
• Rekabetçi bir ortamda piyasaya tedarikçisi konumunu güçlendirmek. tüketicinin konumu fethi, şirketin olumlu görüntü oluştururken belirli ürün ve promosyon yararlarını belirlenmesi.
• Teknolojik gelişme satış. uzay satış yeri optimize etmek.
• Eylem yönetimi potansiyel tüketici. İvme satın alma kararları yapma sürecinde ve miktarını artırmak.

ticaret-pazarlama şirketi organizasyonu

ticaret-pazarlama hakkında konuşan, sadece bir ürün pazarlama teşvik için birçok yol olduğunu belirtmek gerekir. kurumsal genel pazarlama planlama ve bütçeleme ayrılmaz bir parçasıdır ve konumlandırma ve marka geliştirme devam eden program ile yakın bağlantılı olarak yapılmalıdır.

organizasyonun büyüklüğüne bağlı olarak, bölüm tarafından oluşturulabilir veya sorumlu uzman tarafından kiralanmış - Ticari-pazarlamacı. Her durumda, yeni bir birim veya pozisyon varolan pazarlama departmanı parçası olacaktır. Dış kaynak için bu işlevleri transfer etmek de mümkündür.

yapısal birim Yukarıda girilen Yeniden veya faillerin incelemek ve satış piyasasının mevcut durumunu analiz etmek zorunda, ticaret-pazarlama faaliyetlerinin temelinde geliştirilmesi ve uygulanması ticaret örgütleri ve son kullanıcıların aracılık gibi veri planı ürünü tanıtmak.

Temel araçlar ticari pazarlama

ticaret pazarlama araçları son derece geniştir. onun anahtar silahlar arasında kurtardı:

• Doğrudan satış promosyonu.
  • İndirimler, emtia zincirinin katılımcılara ikramiye.
  • Satın alma, ödül çizimleri ile birlikte ücretsiz hediye olarak son müşteri tanıtımı.
• Mağazacılık. Bu eylemler, yarışmalar ve sunumlar yapılması, danışmanlık mağazalarında yeni ürünler ile müşterilerine familiarising, satış alanında ürün düzeni uygulanması ve izlenmesini kapsar.
• Özel ticaret-pazarlama faaliyetleri. Bu bayiler personel için ticaret sergi ve sunum, seminer, konferans ve eğitim kursları düzenlenmesi dahildir.

uygulanmasından sorumlu kişiler tarafından benimsenen bazı araçların kullanımına ilişkin kararın ticaret pazarlama stratejisi. bunların her birinin uygulama sonuç, en başta özel durumun özellikleri ile belirlenir.

satıcılar ile çalışma

Ticaret pazarlama - Eğer alıcılar arasında doğru ürünün aktif promosyon faaliyetlerinde bulunanların, distribütörleri, bayileri, satış temsilcilerinin nasıl etkilediğini tam olarak ortaya koymaktadır bir bilgi sistemi. nüfuz tüm araçların aracı dağıtım zinciri için mali teşvikler tespit edilebilir. Genellikle gönderilebilir tedarikçi tarafından tutulan hisse şeklinde düzenlenmiştir:

• tedarik hacmini genişletmek. Genellikle satın alma fiyatı bir azalma, ancak örneğin farklı olabilir indirimler verilmesi için koşullar ile ilişkili:
  • malların belli miktarda alım sözleşme sırasında Bonus-tarihi.
  • Periyodik sıcak kupon fırsatlar.
  • mal ürünler Belirtilen birimi satın almak için açılan ikramiye verilmesi.
• satış hacminin artması. Bu faaliyetler aktif belirli bir ürünün satışı girme motivasyonu aracılık amaçlıyoruz. Bunlar farklı şekillerde uygulanabilir:
  • Kurulması ve planlanan satış hacimleri uygulanmasını teşvik.
  • yarışmalar ve ödül organizasyonu iyi performans ile personel için çizer.
  • kampanya "Gizli müşteri" yürütülmesi ve en iyi çalışanları ödüllendirir.
• satış noktalarında malların dağıtımında artış. Bu hedeflerden biri ulaşmak için bir aracı ödüllendirmektir:
  • Bu ürün satış yerlerinin doğru miktarda sunulmuştur.
  • satış noktaları, belirlenmiş sayıda gerekli bir dizi temsil etti.
  • satış alanında malların teşhir için belirlenen şartları yerine.

ticaret-pazarlama kampanyasının bir parçası olarak Mağazacılık

çıkışları topraklarında ve son müşteriye satış hacmini artırmak için düzenlenen etkinlikler gibi belirli bir dizi dikkate Ticaret pazarlama Ticaret. Tüm eylemler aracılık veya olmasın anlaşarak personel üreticisi teşvik etmek gerçekleştirdi. işin ana konuları arasında şunlardır:

• Düzen - mağazacılık önemli bir nokta. raflarda Ürünler alıcıya satın arzusu neden olacak şekilde sunulmalıdır.
• kontrol işlemi ürün alanıdır.
• satış noktalarının hazırlanması: alışveriş yararlı Pavilion yerin tanımı, pazarlama imar ve tasarım imkanı, aydınlatma kurulum ve sesin açısından hakkının gerçekleşmesi.
• Ekipman satış alanı: görüntüler, mankenler, soğutma ve diğer ekipmanın seçimi.
• broşürleri ve afişleri, fiyat etiketleri içermesi satış POS-malzemelerin yer verilmesi bilgi standları, vb raf ve.
• ticaret katta Uygulama audioinformirovaniya ve video sunumları.
• Reklam kampanyaları - piyango, çekiliş, yarışmalar, ziyaretçileri sahip belirli bir ürün satın almak için.

Özel ticaret-pazarlama faaliyetlerinin

teşvikler, hem de sergileme Bu tip soyut grubuna, esas olarak ara madde müşteri sadakati kısmen artış yönlendirilir aittir. Aşağıdaki çeşitleri ayırt:

• Bayiler personeli için eğitim seminerleri, eğitimler. Bu faaliyetler cari aralığının daha iyi anlaşılması ve özellikle malların özelliklerine yönelik yürütülmektedir.
• İş toplantıları ve konferanslar. sorunları tespit ve çözümleri tartışmak için resmi olmayan bir ortamda işbirliğinin daha da umutları tartışılır, toplanır tedarikçi ve büyük satıcılar, temsilcilerinin periyodik toplantılar vardır. Bu olaylar genellikle büyük ağ şirketleri tarafından düzenlenmektedir.
• İş gösterisi. Bunlar genel kabul görmüş iş görgü parçasıdır. Onlar sadece üzerinde vermek ve onlar alıcı için en faydalı olacak şekilde almak gerekir.

Nihai müşteriye yönelik faaliyetler

aracıların ile çalışma yöntemlerinin çeşitliliğine rağmen, biz bu ticaret pazarlama unutmamak gerekir - bu da tüketici malları üzerindeki etkisi etkin yöntemlerden kümesidir. alıcının ek motivasyon Şekillendirme, terfi ürüne olan talebin kısa vadeli artış hedefliyor. Bu etki aşağıdaki türleri:

• Piyangolar, oyunlar, yarışmalar, sürprizler. mal satın alırken bilinmeyen bir kazanç ihtimalini düşündürmektedir.
• kulüp programlarının organizasyonu. Oluşturulan topluluk belirli marka alıcılar, üyeleri belli ayrıcalıkları sahiptirler.
• Charity olaylar, sponsorluk ve etkinlik pazarlaması. konserler, festivaller, partiler, organize spor etkinlikleri, kasaba festivalleri: Özel olaylar onun hedef kitleye her türlü çekmek için.
• fuar katılım ve kalabalık yerlerde mobil promozon kullanımı.
• olası edinme kanallarından bir göstergesi olan ürünle ilgili tanıtım Bildirilerin dağıtması.
• satın alma için ödül. Bu "1 + 1" hisselerinin aynı fiyata daha fazla hacim sağlayarak, malların her pakette bir hediye şeklinde düzenlenebilir.
• Örnekleme - malların serbest örnekleri dağıtmak.
• mallar için fiyatlarındaki Periyodik düşüş ve dergiler ve diğer mallar üzerinden veya posta ile indirimli olarak sonraki alışverişlerde kupon dağıtmak.

ticaret-pazarlama faaliyetlerinin etkinliği

ustalık yanı sıra araçları, ticari pazarlama müdürü düzgün yürütülen karmaşık olayların etkinliğini değerlendirmek gerekir. çok pahalı ve yönetim bunu yapmaya devam etmek bu yatırım olup olmadığı ve ne kadar karlı kesin bilmek istiyor - bir ticaret stratejisi uygulanması, bu durum oldukça önemli bir noktadır.

Niteliksel veya iletişimsel etkinlik ticari pazarlama kampanyası Onun davranışları üreticisinin imajını nasıl etkilediğini başarılı gösterir. Ağırlıklı olarak burada biz onu marka bilinirliğini, sadakati artırmak bahsediyoruz, alıcılar fiyatlandırma ve ürün belirli bir marka değişiklikler hakkında bilgi verdi.

Ekonomik verimlilik satış promosyonu araç kümesi uygulanması sonucu hesaplanır. Satış, satın alma, dağıtım, ürün, müşteri tabanı boyutu - Genellikle hedeflerin temelinde gerçekleştirilir. Bu analiz öncesi ve ticaret-pazarlama faaliyetlerinin sonra değerleri karşılaştırır.

Etkili ticaret pazarlama ana aşamaları

Böyle bir ticaret-pazarlama, onun başarılı bir uygulama sürecini nasıl düzenleneceği anlamalıdır gerçeği ile ele sahip olmak. Bir adımların grubu, hem de bir özel durumda bağlı olarak değişecektir kullanılan karmaşık araçlar. Ancak, ticari pazarlama programının temel aşamalarını vurgulayabilirsiniz:

• İç hedef belirleme, beklenen sonuçların formülasyonu.
• Gerekli emtia zincirinde bağlantıları ve onların yeteneklerinin analizi kurulması.
• eğitim satıcıları personel yürütün.
• yöntemlerin uygulanması emtia zincirinde katılımcıların sadakatini artırmak.
• aracıların üzerinde etkisi Fiziksel yöntemler.
• Mağazacılık.
• Nihai tüketiciye çalışın.
• Kampanyanın etkinliğinin yürütülen analizi.

Elde edilen sonuçlar beklenen ile karşılaştırılmalıdır. yaptıktan sonra, uygun düzeltmeler baştan işlemi tekrarlamak gerekiyor. Döngüselliğin mükemmel ticaret pazarlama planı, aynı zamanda şirketin kendi içinde yeterli değişiklikleri gerektiren iç ve dış çevrenin olmayan düzenli koşullarda ilk denemede almaya yetersizlik ile sadece ilişkilidir.

Ticaret pazarlama - üreticiden tüketiciye ürünü tanıtmak için bir ortak girişim birimleri ticaret zinciri. Yetkili örgütünün tüm katılımcılar için çok olumlu sonuçlar garanti etmek mümkün olacak.