Pazarlamada fiyatlandırma stratejileri

Fiyatlandırma stratejisi piyasa koşulları ve şirket hedeflerine dayalı bir değişiklik ürün fiyatı dinamikleri. Bir yandan pazarlamada fiyatlandırma stratejileri ön şartlarından biridir ürün konumlandırma, diğer taraftan - bu belli faktörden etkilenmektedir:

- Piyasa yapısı;

- piyasada kurumun konumunu;

- ürün yaşam döngüsü bazında;

- benzersiz bir ürün;

- para değeri;

- malların rekabet.

Bu faktörler fiyat oluşumunun sadece genel yönlerini belirler. uygulama fiyatlandırma stratejileri ise pazarlamada dikkate şirketin itibarını, ürün popülerlik yanı sıra reklam alarak oluşturulur. strateji göre belirlenir ürün yaşam döngüsü. Bu faktör fiyatlandırma stratejisinin etkisi altında değiştirilmelidir. ürün tanıtımı Sahnede farklı ayırt politikaların türleri.

Yarışma büyüme aşamasında yoğunlaşır. Bu şirket daha önce pazara katıldığını oyuncularla mücadele başlar olmasından kaynaklanmaktadır. Bu esnada şirket kuruluşun kendi kanalları dahil ek satış kanalları oluşturmak istiyor. fiyatları değişmez. aşağıdaki gibi şirket, satış büyümesi üzerindeki etkisini artırır: ürün yeni pazarlara modifiye ürünlerini bırakır geliştirmek tekrar satın almaya provoke etmek amacıyla reklam etkisini artırmak için çalışıyor. Vade sonunda ürün satış stabilize, malların istikrarlı alıcılar vardır. doygunluk sahne ürünün de satış stabilize ve tekrar alımlar tarafından sürdürdü.

Ürün dirençli alıcılar varyantları nasıl çalıştığını göstermek için, henüz yeni müşterilerin satın alma dahil değildir segmentleri arama Önemli. satışları artırmak düşen satış aşaması kullanılan tedbirleri önlemek için. Ürün kalitesini artırma, bu değiştirilir. Bazı durumlarda müşterilerine ürün daha erişilebilir hale getirmek için fiyatı düşürmek mümkündür.

pazarlamada fiyatlandırma stratejileri malların özelliklerine bağlı olarak kullanılmaktadır. Onlar yeni bir ürün ya da zaten piyasada var olan bir ürün için fiyat düzeyine bağlıdır.

pazarlamada fiyatlandırma stratejileri şirket tarafından seçilen stratejiye bağlı olarak segmentlerin seçiminde etkili. pazarlama stratejilerinin üç ana tipi vardır:

- farklılaşmamış stratejisi (kütle) pazarlama;

- Bir strateji pazarlama konsantre ;

- Strateji farklılaşmış pazarlama.

önemli işletme sermayesi büyük şirketler tarafından kullanılan Birincisi, farklılaşmamış pazarlama stratejisi. Sadece büyük hacimlerde aldıktan sonra yürürlüğe girecektir. Bu strateji doğrultusunda bütün piyasada ürünün bir türüdür. pazarlama faaliyetlerinin görevi en pazar segmentlerinde cazip hale getirerek.

zaman Konsantre pazarlama stratejisi etkili olan kaynaklar sınırlıdır. Bu stratejinin amacı - kaynaklar ve pazarlama çalışmalarının yoğunluğu aynı pazar segmenti hedef.

Bu stratejiyi kullanarak, nedeniyle yüksek ürün bireyselliğe dar segmentin yararlanmak ve tüketici ihtiyaçlarını karşılayabilir.

farklılaştırılmış pazarlama stratejisi yukarıda belirtilen yaklaşımlar arasında bir uzlaşmadır. Bu stratejiyi kullanarak, birkaç hedef segmentlerine nişan mümkündür, ancak her bir ayrı bir pazarlama planı geliştirmek için gereklidir. Doğru organizasyon olumlu sonuçlar gösterir azından olduğundan Genellikle bu strateji, yukarıda bahsedilen diğer stratejiler ile başlayan söz konusu kuruluşlara uygulanır.