Fiyatlama Stratejileri

İşletmenin fiyatlama politikasının gelişimi karmaşık ve önemli bir konudur. Bir şirket yeni başlayanlarsa, sunduğu ürünler yalnızca piyasada görünür; önce önce hangi nişin işgal edileceğini ve potansiyel kitlenin yüzde kaçının ele alınacağını ve ardından sırasıyla bir fiyatlandırma stratejisi seçeceğini düşünmelidir. Belli bir seviyeye ulaştığında, şirket genişler, varlığın payını artırmayı planlar veya aralığı ve hedef grubunu tamamen değiştirir ve bu nedenle ürünlerinin değer politikasını biraz değiştirir.

Profil literatüründe, fiyatlandırma türlerinin ve kullanılan stratejilerin mükemmel bir sınıflandırması vardır. Ve neredeyse her bölüm bu amaca yönelik olarak, işletmenin yönetiminin karmaşık bir eylem gerektirdiğini düşünüyor. Bu, kişisel fiyatlandırma stratejisinde, çeşitli seçeneklerden öğelerin farklı oranlarda olması gerektiği anlamına gelir. Her şeyden önce, piyasadaki liderliğe ancak fiyatlara ve müşterilerine esnek bir yaklaşımla ulaşılabilir. Ve bu aksiyom, herhangi bir endüstri için geçerlidir. Önemli olan bir müşteriyi kazanmanın çok yollarını incitecek ve bulamayacak. Kâr etmeden kalmak çok önemlidir.

Pazarlamacılar bir ürünün fiyatını nasıl hesaplayabilirler? Ana fiyatlandırma stratejileri nelerdir?

Üretim için en zor aşama yalnızca pazarı fethedince başlangıç aşamasındadır. Bu durumda, fiyat birçok alıcı için belirleyici faktör haline gelecektir. Ve bu belirli dönem hakkında konuşacağız.

Şirket, ürününe hemen asgari müsaade edilen bir değer yükleyebilir ve satışından elde edilecek kârı da minimum düzeyde bulabilir. Böyle bir "atılım" stratejisi, firma ürünlerini büyük bir hacimle piyasaya sunmaya ve talebi kısa sürede doyurmaya hazır olduğunda uygundur.

Malların düşük fiyatı bazen girişimciler tarafından pazara girmekle kalmaz, aynı zamanda bir rakip tarafından benzer bir ürün sunulmadan önce mümkün olan en yüksek satış hacmini elde etmek veya rekabeti ortadan kaldırmak için kullanılır. Kâr, elbette, satılan her bir birimden elde edilen kârı değil, satış hacimlerinin kendisidir . Küçük ve orta ölçekli şirketler için bu fiyatlandırma stratejisinin etkinliği, üretimlerini küçük bir pazar segmentinde yoğunlaştırabiliyorsa en üst düzeye çıkarılır. Dedikleri gibi, burada - gördü - yakalandı ve sonra ayrıldı.

Malları "kayaştırma" adlı bir strateji kullanarak kasten yüksek bir fiyatla satabilirsiniz. Bu durumda, ürün yalnızca yeni ürünleri satın almaya hazır olan izleyici kitlesi üzerinde yoğunlaşıyor ve fiyat onlara başkalarının önünde bir avantaj, teklik hakkında bilgi veriyor. Bu politika, örneğin yeni ürünlerin üretimi (araştırması, geliştirilmesi) için büyük harcamaların yapıldığı ilaçlar gibi endüstriler için uygundur. Fakat bu fiyatlandırma stratejisinin dezavantajı vardır - uzun süre kullanılamaz. Dolayısıyla, yeni bir ürün için seyahat şirketleri önce yüksek fiyatları korurken, talep düşmeye başladığında daha düşük satın alma gücüne sahip müşterileri kazanmak için onları azaltmak zorunda kalırlar .

Bazı işletmelerin, örneğin aynı servis sektöründeki (restoranlar, gece kulüpleri) kuralları, hizmetlerini (mallar) VIP kategorisine yerleştirme arzusuna denk gelen prestijli fiyatlar stratejisini kullanır. Bu durumda, münhasırlık, belirli bir prestij ve statüyle ilişkili yüksek bir fiyat, firmanın saydığı zengin müşteriler için bir işarettir. Farklı bir fiyatlandırma stratejisi kullanırken, hedef grup muhtemelen bu ürünü yok sayacaktır (hizmet).

Yukarıdaki stratejiler sadece piyasaya girme aşamasında değil, pazara girme aşamasında da uygundur. Bununla birlikte, malları daha da tanıtmak için, diğer unsurlarla, örneğin indirim, ayrımcı veya psikolojik fiyatlandırma sistemi eklenmelidir.