Benzersiz satış önermesi - bu nedir?

Mal ve hizmetlerin çağdaş piyasa teklifleri, ürünler, hizmetler aynı tip doludur. Rekabetçi bir ortamda hayatta kalmak için, olumlu meçhul kitleler arasından sıyrılmak gerekir. Bu amaçla şirket veya ürün ve tüketicilere sağladığı yararların özelliğini beyan benzersiz satış önermesi (USP) hizmet vermektedir.

benzersiz satış önermesi en güçlü pazarlama teknikleri biri olarak kabul edilir. Aslında, farklı satış vaadi - Bir müşterinin sorusuna cevaben bir tür "size diğerlerinden farklı olduğundan daha sizden satın almak zorunda mıyım Neden?" fiyat, ürün, süreç, hizmet ve pazarlama: Genel bir kural olarak, rakiplerinden ayırt edilebilir 5 parametreleri, tahsis.

Çoğu şirket oranları "teklik" ile ilgili benzersiz satış teklifi dayandırmak tercih eder, ancak örneğin, her saniye mağaza diye düşük fiyatı, tüketici haklı o puanı şüphelerim var olduğunu söyledi, göz önüne alındığında. Dahası, gerçekten düşük bir fiyata bir ürün satıyorsanız bile önemli ölçüde hiçbir iş başarısı (ayrı rakiplerinizin iş) getiremez avantajını kaybedebilir, yani benzersizdir.

gerçekten eşsiz bir ürünün varlığı - nadir fenomen, bu nedenle dar bir niş emtia odaklanabilir. USP gelişimi için verimli bir zemin de unikalizatsiya süreci ve hizmettir. Belirli bir hizmet yaklaşımı açısından müşteri ve tüketicilerin temel sorunlarını ve memnuniyetsizliği inceleyerek veya temin etmek sonra, bu sorunları çözmeye sizin USP inşa edebilirsiniz.

Eh, senin USP benzersiz avantajlar ve şirket tarafından sunulan avantajlar ve onların önerilerinin benzersiz bir şekilde odaklanarak eğer. O bir USP olmadığını akılda tutulmalıdır. şirket, en iyi eski ve en büyük olan uygulama, her şeyden önce. eğer bu doğruysa Harika, ama tüketiciye herhangi bir fayda taşımaz. Sloganlar ve misyon - bu da benzersiz satış teklifi ilgili değildir seçenekleridir. Western şirketlerin tecrübelerinden yararlanmak ve kendi benzersiz satış teklifi yaratma, bunlar dayanak teşkil eden analiz edebilirsiniz. İyi USP örnekleri "Coca-Cola" bulunabilir, "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Ana özellikleri başarılı TSS şunlardır:

• özlü - USP özlü ve güçlü olabilir, ama teklifin kapsamına gerektiğini;
• Basitlik ve saydamlık (veya destekli terimi Rosser Reeves, "eşsiz satış teklifi" kavramının kurucusu, beton);
• Gerçeklik - onlar gerçekleştirmek isteyen ne sadece söz;
• benzersizliği - değil benzersiz satış önermesi adıdır boşuna.

senin USP etkinliğini değerlendirmek için, tüketici veya müşteri gözüyle bakmaya çalışın: o sade bir dille yazılmış olup olmadığını, eyleme USP çağrısı yapar. Buna ek olarak, duygusal olarak potansiyel alıcı meşgul olmalı, bu şokun etkisi olabilir, sürpriz, yine USP deyimi unutulmaz olmalıdır.