"Alır veya Öde" alışveriş ilkesi kime aittir?

Büyük bir tedarikçi, satış hacminin optimize edilmesiyle ilgilenmektedir. Bu sorunu çözmek için, müşterilere sevk edilen ürünlerin hacimlerinin tahmin edilmesi ve bu miktarlara dayalı olarak planlamanın yapılması gerekmektedir. Hidrokarbon ticareti en karmaşık pazarlama sistemidir, hem akışların istikrarı (tüketicilerin neyi ilgilendirdiğini) hem de karların sistematik yapısı akış optimizasyonuna bağlıdır. Son zamanlarda, Avrupa ve Ukrayna'ya yönelik gaz tedarikleri ile bağlantılı olarak, yorumlar çoğunlukla Al ya da Öde olarak terim kullanıyor. Nedir ve neden bu ilkenin uygulanması Gazprom'un yabancı ortakları arasında hoşnutsuzluğa neden oluyor?

Ukrayna'nın 2009 yılı sözleşmesi

2009 yılının başında yapılan sözleşmenin koşulları, bu ilkenin eyaletler arası ekonomik anlaşmazlığı gidermek için üç koşuldan biri olarak ortaya çıkmasına yol açtı. Alınan ya da Öde'ye ek olarak, gelecekteki ilişki aracı firmanın tasfiye edilmesini (RosUkrEnergo) ve satılan malların fiyatındaki artışı içermektedir. Sözleşme Rus tarafı için yararlı ve Ukrayna'nın ekonomik çıkarlarını ihlal, ancak yine de imzalandı. Ve bu güne kadar olan fiyat, "zalim", "köleleştirici" gibi görünüyorsa da, anlaşmanın yüksek müzakere tarafları tarafından gönüllü olarak onaylanmasına rağmen, bazı alışılmadık koşullar için "al veya öde" şartı atfedilemez. Ona göre, Ukrayna'nın öngörülen miktarda gaz alması garanti altındadır. Bir kıtlığın olması halinde, belirlenen azami miktardan daha küçük, ancak alınan gerçek miktarın üzerinde belirli bir miktarı ödemek zorundadır. Aynı zamanda, böyle bir para cezası ceza olarak kabul edilemez. Neden?

İlke Avantajları

Alınan ya da Öde'nin ("al ya da öde") ilkesi, sözleşmeli iki taraf için o kadar kötü değildir. Ukraynalı analistler, Gazprom'u imparatorluk mevkisi için küfrederek, genellikle seçtikleri ödenen ancak seçilmemiş gaz hacminin kaybolmadığını ancak tüketimin artması beklenen bir sonraki döneme kadar devam ettiklerini açıklamayı unutuyorlar. Hidrokarbon fiyatlarının istikrarlı bir yükseliş eğilimine sahip olması nedeniyle, zaten ödenmiş mavi yakıt rezervine sahip olmak konusunda endişelenecek hiçbir şey yoktur. Gelecek yıl için bir uygulama hazırlarken bu cilt bir eksi işareti ile hesaba katılabilir, böylece gelecekteki ihtiyaçların boyutunu daha güvenilir bir şekilde hesaplamanız mümkün olur. Alınan ya da Ödenen koşul, yalnızca alıcıya değil, aynı zamanda sözleşmenin yürürlüğe girmesinden sonra beyan edilen tutarları (tabii ki zamanında ödenmesi durumunda) vermeyi reddedemeyen tedarikçiye yükümlüdür.

Rusya'da olduğu gibi?

"Almak veya ödemek" ilkesinin lehine, en azından Rusya Federasyonu'ndan gaz ithal eden Avrupa ülkeleri aynı şekilde çalışıyor (ülkemizin DTÖ'ye katılımından sonra). Ukrayna, özel esaret kuralının uygulandığı özel bir ülke değildir. Dahası, Rusya'da aynı prensip büyük tüketiciler için geçerlidir. Küçük işletmeler, doğal gaz ana şebekesine bağlanmakta güçlük çekmektedir, zira para cirolarından her yıl geri çekilmesi garantilenen miktarı tahmin etmek zordur. Sıcak kışın olması durumunda, bu tür bitki ve fabrikaların idaresi Gazprom'a önemli miktarda borç verir ve hepsinden fayda sağlamaz. Anormal soğuk hava varsa, madde daha da kötüleşebilir, beyan edilen gaz miktarı yeterli değildir. Bu bağlamda, küçük ve orta büyüklükteki girişimciler, Ukrayna ile olan ekonomik anlaşmazlığın sonunu yakından takip ediyor. Al ya da Öde rejiminin iptali durumunda, devlet gaz tekelci ile olan ilişkilerini etkileyecek bir hukuki örnek ortaya çıkacak.

Ödemek zorundasın ...

Yayınlanan ve tüketilen hacimlerin planlanmasına ilişkin önemli ilkeye ek olarak, genel olarak "al veya öde" ilkesinin diğer avantajları, hayır. Ülkenin makroekonomik göstergeleri iyi olursa, dış borç düşüktür ve ödemeler dengesi olumludur, o zaman sadece satıcı için değil alıcı için de kabul edilir. Bir başka şey de, her kuruşun (her milyar euro) hesapta olduğu küresel makrokriz koşullarında yapılan iştir. Savaşan ülke için gerçekten çok zor. Ödeyecek bir şey kalmadığında artık Ödemek ya da Ödemek zorunda değilsiniz. Amerikalılar bu prensibi icat ettiler, fakat aynı zamanda başka bir ortak ifadeye de sahipler: Para yok - birçok barın duvarlarına yazılan, içki içmeyen ("kim ödemez, içmez").