Tıbbi temsilcileri: Ana sorumlulukları ve örnek özgeçmiş. Avantajları ve meslek dezavantajları

Bugüne kadar modern Rus ilaç pazarı nitel değişikliklere olarak, aktif bir büyüme olmuştur. Yeni üretim teknolojilerinin tanıtımı ve yerli üreticiler tarafından ilaçların tanıtımı sayesinde rekabet güçlerini artırdı.

Eğer piyasada oluşan işlem tanımlanır verirsek, küçük şirketler, büyük emdiği konsolide ve yabancı kuruluşlardan güçlü ve artan bir ilgi entegre olduğunu söyleyebiliriz.

Tek bir yapı, fiyatlandırma ve birleşen eczanelerin büyük ağ gelip basit eczane, değiştirmek için pazarlama politikası, merkezi yönetimi. Çoğu zaman eczane zincirleri güçlü toptancılar arkasında.

talep en çok hangi uzman?

Uzmanlara, bu alanlardaki liderler, böylece pazarlama ve reklam uzmanları ve: Değişiklikler gerçekleşiyor ve pazarlama ve çeşitli ilaçların tanıtımı çalışan yüksek vasıflı profesyoneller için artan talebi ile birlikte. Giderek, klinik uzmanlara denemeler yanı sıra ilaçların kayıt işlemini yürütmek üzere bir ihtiyaç vardır. Bu üretim işçiler için ihtiyaç büyüktür oldu: her şeyden önce o kaliteyi ve teknolojiyi takip eczacı olduğunu. Buna ek olarak, personelin profesyonellik gereksinimleri daha yüksek düzeyde elde. Uzmanlara geçerli Gereksinimleri büyük ölçüde onların satış ve tanıtım düzenleri yanı sıra, uyuşturucu grubuna bağlıdır, teşvik etmek.

Bir ürün yöneticisi ilaç çeşitleri ilaç piyasada görüntülenmesi durumunda Böylece, o, son kullanıcıları hedef kitle, hedef alınacak pazarlama ve reklam özelliklerine aşina olmalıdır. biz çok pahalı ve nadiren kullanılan hangi hastane gruplarından gelen hazırlıkların gidişatından konuşursak, bu kanaat önderleri ile çalışma özelliklerine odaklanacağız.

piyasanın diğer sektörlerle karşılaştırıldığında, sanayi yetki profesyonel yeterlilik sürekli iyileştirme gerektiren son derece dinamik, yüksek teknoloji vardır.

Uyuşturucu uzmanların tanıtım, ürün üzerinde araştırmalar koordine etmek, yeni ilaçların yayılmasına yönelik araştırma olanağı yürütmek böylece piyasada birincil konumlandırma onları takip edip olmalıdır.

tıbbi temsilci - Başka meslek yoktur. en ileri konuşalım.

Nasıl bir tıp temsilcisi olması?

Bugün iş piyasasında en çok talep gören işgal "tıbbi temsilcisi" dir. Ne yazık ki, üniversiteden birinde öğretilemez. Bu profesyoneller üretim ve pazarlama tanıtımı için çok önemli bir rol oynamaktadır farmakoloji endüstrisinde temelini oluşturur. ilaç şirketleri hastalara ve doktorlara doğrudan kendi ürünlerini satmak için yasaklanmıştır ve bunlar medyayı kullanmak için herhangi hakları yok Bu nedenle doktorlar ve sağlık kurumları ile çalışmalarını yürütmek amacıyla tıbbi temsilcilerinden oluşan bir ağ için bir ihtiyaç vardır.

Ne iyi bir meslek?

Tıbbi aletlerin ürünlerini tanıtmak şirketlerin politika temsilcileri sayesinde, sorulara cevap, doktorlara tüm bilgileri getirdi ve ayrıca ilaç ve bunların özelliklerinin kullanımı hakkında istişarelerde gerçekleştirilir olduğunu. Tıbbi bir temsilcisi ile bir doktor buluştuğu keresinde onu satın almak için eczaneye gelmek için emin hastaya, ilacı reçete edebilir ve o da, üreticinin ilgisini çekecek bir distribütör ile sipariş yapacaktır. tıbbi temsilcilerin çalışma ne kadar verimli anlamak için, sadece belirli bir süre için talep dinamiklerini inceleyerek mümkündür.

Tıbbi temsilcileri tabii ki mükemmel olması gerekir, şirket partileri, ve , iletişim becerileri inanmak yeteneği ve aktif satış teknolojinin güvenen kullanımını. Ancak son zamanlarda bugün için bir gereklilik çok dikkate alınmaz. Bu bir meslek sürekli artmaktadır böyle insanlara ve insanların çok sayıda ihtiyaç ile açıklanabilir ve hatta birlikte olabilir tecrübesi, basitçe hiçbir yerde görünür, böylece şirkette doğrudan eğitim Herhangi bir tıbbi temsilcisini geçer. Ünitenin Özeti ön başarılarını göstermek için işverene önceden tamamlanması gereklidir veya onlar hala orada.

iş bulma şansı nedir?

Bugüne kadar, ilaç üniversiteler diploma ile uzmanları, tam bir tıbbi temsilcisini alma aynı şansı ve birçok doktor var. Tabii ki, bu bile eğitimli profesyoneller çok daha kolay iş arkadaşlarının ortaya çıkan sorunlar dalmak için gerçeği göz ardı etmek zordur, ancak bu nedenle olduğunu temsilcileri tarafından üretilen seçimi ve ileri eğitim, işverenler çok dikkat ettim. Zorunlu çalışma özeti (örnek) özel makyaj ve o zaman böyle bir pozisyon yaklaşım olmadığını anlamak mümkün olacaktır diğer şirketlerin tıbbi temsilcisinin.

şüphesiz avantajları ne olabilir?

Tabii ki, müşteri tabanının başlangıcı olabilir mesleki alanda tanıdıkları önemli büyük çember,. Diğer eczaneler ilçe veya şehirde meslektaşları ile kendi ilişkilerini genişletmek için her fırsatı kullanmalıdır.

Kendi araba ve sürücü belgesi bile olmaması negatif noktası olabilir: bazı şirketler taşıma sağlamaz. Tıbbi bir temsilcinin sorumluluğu bulunmaktadır unutmayın: mümkün olduğu kadar erken ve farklı broşür, broşür ve numunelerin çok, bir günde yaklaşık on sıra sürücü ettiği ağır çanta ile yükselişini. toplu taşıma araçları ile seyahat ederken sadece zaman harcıyorsun. Nedenle bir yol bulmak ve gerekli eğitimi geçmesi gereklidir. Mükemmel bir kitap (Örümcekler) "tıbbi temsilcisini Kılavuzu", yani önce dikkatle okunmalıdır bir iş herhangi bir organizasyonda.

ücret

Ne kadar tıbbi temsilcisini alacak? iki farklı şekilde bu çalışmanın Yorumlar, ancak ücretler söz konusu olduğunda, emek piyasasında ardından bugün kademeli ve istikrarlı bir büyüme oldu.

tıbbi temsilciler yabancı bir şirkette çalışıyorsanız için Gereği yabancı dil, hem de arzu uzman kelime kendi etmektir.

Nasıl bir röportaj geçmek?

Bir görüşme için kayıt önce, işi olacak birkaç ipucu kullanmalıdır, iyi bir özgeçmiş yapmak gerekir.

Her şeyden önce, bir iş olsun istiyorum şirketin ürünlerini, kontrol etmeyi unutmayın. Tam olarak bu şirketi sunuyor eczanelerde ilaçların hangi öğrenin. Buna ek olarak, aynı zamanda tüm aralığını gösterir referans kitaplar, kullanabilirsiniz.

Şirketin geçmişi ve gelenekleri kontrol etmeyi unutmayın. Belirli bir bilgiye sahip biriyle görüşmek Her zaman çok güzel. Eğer, gelecekte yapılacak çalışmalar üzerinde anlamını anlamak ve her zaman öğrenmeye hazır olduğunu göstermek için emin olun.

mutlaka birincil varlıklarından biri ve cesaretle tıbbi temsilci bir iş görüşmesi için gidecek kendine güvenen bir ruh hali kapmak için gerekli bilginin böyle bir zenginliği ile.

Şirkette Eğitim

Çoğu zaman firmalar son zamanlarda satış hiçbir deneyime sahip tıbbi üniversitelerden serbest kiraladı edilir. Tıbbi bir temsili ürünler satmak birincil hedefi olarak kullanılabilir. Bu nedenle, personelle bileşenleri işin bir öncekinden daha, daha çok mevcut ekonomik durumun şartlarında, tahsis edildiği fazla fon eğitilmiştir. şey, personelinin geleceği umurunda organizasyon, genellikle yere taraftan gelen sonuçtan daha onu eğitmek için tercih olmasıdır.

o ayrıntılı olarak bu mesleğin tüm özelliklerini açıklar çünkü dikkatle (Örümcekler) "tıbbi temsilcilerin Kılavuzu" gözden geçirmelidir.

Görev öğretim öncesinde, - başarılı iletişim becerileri tıbbi temsilcilerini birleştirmek (alenen, yararları, sözel olmayan sinyallerin analizini açıklamak için muhatap dinlemek ürünler ve benzeri sunma olanağı, hızlı ve uygun iletişim kurmak nasıl).

Eski doktorlar çok sık olumsuz bir tepki neden olduğu için teorik kısmı çıplak minimuma indirilir. grup eğitimi, psihogimnastiki, çeşitli rol yapma oyunları: eğitim yapmak için nasıl çeşitli yöntemler vardır. Prensip olarak, tüm prosedürü ders kısmını en aza indirmek ve becerilerini pekiştirmek tercih vermek sağlamaktır.

Ne tıbbi temsilcisine yapmalıyım?

meslek çok popüler hale geldi ki nedeniyle ana nedeni - tek doktor reçetesi ile eczanelerden reçete edilir reklam ilaçlar ile ilgili resmi bir yasak kurulmasıdır.

En ilginç olduğunu tıbbi temsilcilerin sonrası doktorları, öğretmenleri, inşaatçılar, yöneticiler ve hatta aktörleri çekmeden önce. Sadece büyük ve başarılı bir şekilde gelişmekte batı şirket sıkı şartlara bağlıdır.

Ama ülkemizde iş geliştirme yerine değil, bu yüzden şimdi tüm tıbbi temsilciler ilaç veya tıbbi eğitim ya olmalıdır. Bir biyolojik, ekonomik veya başka bir varlık olan kişiler sadece bir işi kabul edilmedi.

tıbbi temsilcilerin gerektirir en önemli sorumluluk, farklı doktorlar ve üstleri ile temas yanı sıra ile ofis ve eczanelerin başlarını kurmaktır.

işlerinin temel amacı - o anda temsilcisine hamle sadece bir ilaca abone oldu sağlamak için doktor ikna etmeye.

Ayrıca, tıbbi temsilcileri de rakip ilaçlar fiili uzman yorumu neden ile karşılaştırmak için, bir satış ilaçlar, yararları hakkında doktor ve eczane personeli bilgilendirmek gerekir.

Tıbbi temsilcileri bilgilerini geliştirmek ve benzeri farklı atölyeler, sergiler ve yer almak kesinlikle gereklidir. , Reçetesiz bu ilaçların satışını yapan çalışanlar da mağazacılık yapan hisse senedi ve eczanelerin çeşitli yapılmalıdır.

İhtiyaç duyulan şey ve hangi eğitim kariyeri?

Çoğu vatandaş meslek ne kadar layık bilmiyorum ve ister özellikle lise öğretmek için.

Kural olarak, çoğu şirket için özel tıbbi veya farmakolojik eğitimini gerektirir. Hatta iş tecrübesi olmayan sağlık çalışanları, iyi bir maaş ile bir tıp temsilcisi olarak bir pozisyon elde etmek için fırsat var.

Herhangi tıbbi temsilci özgeçmiş böyle işverenin ilgi olduğunu kendileri için yapmalıdır. Eğer kariyer büyüme ile ilgileniyorsanız, söz emin olun.

pozisyon için gerekli becerileri nelerdir?

temel gereksinimleri göz önünde bulundurun:

- etkili bir ürün promote etme kabiliyeti;

- Farklı insanlarla bina ortaklıklar yeteneği;

- Başarılı müzakere;

- Etkili satış tekniği ustalık;

- Stres yönetimi, hem de gününüzü planlamak yeteneği;

- PC iyi bir komut;

- Tıp alanında bilgisi.

Genelde, tercih ülkenin büyük üniversitelerde eğitim görmüş adaylar verilir. Hemen hemen her ilaç firması eleman yetiştirilmesini belli nitelikleri geliştirmek üzere çalışmalarını yanı sıra gerekli eğitimi başlamadan önce yapılır.

Hangi kişisel nitelikleri tıbbi temsilci gerekir?

Çok iyi göstergesi satış adayın iş deneyimi, hem de kendi kişisel müşteri tabanı bulunmasıdır.

deneyimi fazla beş yıl varsa biz onun güvenilir sorumluluk sahibi ve faaliyet gösterdiği şirketin ortak bir çaba ilgilenen aday hakkında söyleyebiliriz.

Tıbbi temsilcileri, iyi bir görünüme sahiptir emin olmak ve mükemmel iletişim becerilerine sahip olmalıdır.

Ayrıca, iş iyimser olmak için emin yanı sıra etkin satış teknikleri başarı ve bilgi edinme arzusu olduğunu.

organizasyonda tıbbi temsilcilerinin ziyaretleri ürünlerinin yetkili sunum eşlik ediyor. Beceri bu seviyede çok çaba harcanması gerektiği, bu nedenle kolayca herhangi bir istemci ile ilgilenen olabilir.

Belli bir etik gerektirir ilk cümleler zaten güven ve çeşitli konularda yanı sıra ilaçların promosyon onlarla iletişim kurmak istiyorum den zeki ve bilgili bir adam, değil spontane önerisi olmalıdır.

Eğer iş başvurusu önce, özet (örnek) tıbbi bir temsilci ve kendi yapmalıdır. O kadar zor değildir.

dezavantajları mesleği

Çok Spider tarafından yazılmıştır kitabında "tıbbi temsilcisinin Kılavuzu'nda," ayrıntılı olarak açıklanan meslek dezavantajları verilmiştir. Aşağıdaki dezavantajları karşı karşıya gelecek bir iş için Tıp Temsilcisi:

- Zorluk kariyer merdivenini tırmanmak. Büyük zorlukla bölgede çalışan temsilciler, kariyer yapmak. Bu ilaç şirketlerinin yapısı kaynaklanır. büyük şehirlerde, her organizasyonda, iki yönetici olmak üzere liderlik temsilcilerinin çeşitli gruplar var. yaklaşık otuz Her grup zamanki temsilcisi bulunuyor. Tıbbi bir Eğer temsilcisi (Moskova olacak, ya da başka bir şehir - farketmez) bu alanda kariyer yapmak için gidiyor, bu çok büyük bir yarışma karşı karşıya gelecek.

- Her zaman istikrarlı bir gelir değildir.

- Bir tıp eğitimi olsa bile, yeni bir meslek edinmek gerekiyor.

- En son haberler her zaman farkında olmak gerekir.

- Çok sık iş gezileri, ofis dışında çalışırlar.

- Sürekli, farklı insanlarla iletişim ikna birisi gereklidir.

avantajları

- iş yoğunluğu kontrolü yapan ve bunu yapmak için yönünü belirlemek için mümkündür.

- Ana çalışma ile birleştirmek ve ilave gelirler oluşturabilir.

- Yeni profesyonel perspektifler.

- konuşmayı seven insanlar için, uzman çok daire ile iletişim kurmak mümkündür.

- İyi bir gelir. Yaklaşık 30 bin ruble herhangi bir tıbbi temsilcisinin ortalama maaş. Buna ek olarak, prim ve ikramiye şeklinde üç aylık ve aylık ek ödemeler üretti.