Promosyonlar - bu nedir? eylemlerin gerçekleştirilmesi organizasyon ve

istisnasız tüm pazarlarda artan rekabet, pazarlamacıların ürünlerini tanıtmak için yeni yollar bulmaya çalışıyor gerçeğine götürür. Günümüzde reklam giderek tüketiciyi etkileme gizli ve sıradışı yollar kullanıyor. Sonuç olarak, promosyon yeni yöntemler arayışı bir orada reklam biçimi, içeren ve promosyonlar BTL, t., E. Dolaylı reklam gibi. promosyonlar nelerdir? Nasıl onları tutmak için? Ve onların tipleri orada ne vardır nelerdir? Bütün bunlar bizim makalede ele alınacaktır.

kavram

Yani, biz ilgilenen promosyonlar. Eylem nedir açıklamak, muhtemelen gerek yok, ama ne "promo" geliyor? İngilizce kelimenin anlamını ... "reklam". hiçbir yerde daha kolay, değil mi? Ve yine de, biz pazarlama ormana biraz daha derin sunmak ve ürün tanıtımı kavramını belirlemek için. Bu terim şu ya da bu şey yararları ve avantajları (hizmet markası, üretici) ve alışveriş yapmak için stimülasyon tüketici bilgilerine getirmek için bir dizi tedbir anlamına gelir. promosyon ana enstrüman reklamcılıktır. Bu Display (ATL) ile düzdür hangi hepimizin kullandı: tüketicilere Ama vs. sokaklarda TV ve radyo spotları, reklam panoları, reklam gibi yöntemlere daha az duyarlı ve kamuya pazarlama bilgilerinin raporların yeni sürümleri ile gelip ihtiyacını olgunlaşır ... Yani terfi ilgilendiren dolaylı, gizli reklam veya BTL vardır. Onlar tüketiciye ürün hakkında bilgi mesajı iletmek için standart dışı eylem olarak anlaşılır. Son bilgi edinme sürecinde yer alan ve sıklıkla hatta reklam mesajları fark yoktur veya ek bir fayda olarak görüyor ve bu nedenle bu projede yer almaya karar verir.

Amaçları ve hisse hedefleri

ürünlerin satışını artırmak için - Herhangi bir promosyon daima bir ana hedeftir. Ama t. H. Ve promosyonlar bu kurşun supergoal çeşitli adımlar. Bu yöntem iyi çalışıyor: Sonuç global hedefe yaklaşmak için izin belirli görevleri elde edebilirsiniz. Onlar gönderilebilir:

- malların özelliklerinin artması tüketici bilinci;

- deneme ve tekrar satın teşvik etmek;

- Belirli bir ürün ile ilgili başka taşıyıcı (ortam) reklam mesajları bir tüketici birlikte kurulması;

- yeni müşteriler çekmek;

- yeni ürün ve markaların lansmanı;

- ürünle ilgili basmakalıp mücadele;

- Mal ile bağlantılı olarak olumlu duyguların oluşumu.

planlama

Orada promosyonlar çeşitli türleri vardır ve pazarlamacılar sürekli reklam ürünlerinin yeni yollar bulmaya çalışıyoruz olarak bu sayı sadece büyüyor. Ancak bir bütün olarak bu tür pazarlama faaliyetlerinin hazırlık aşamaları tek zincirde düzenlenir. İlk olarak, amaç tanımlamak ve seyirci Tanıtımları hedeflemek gerekiyor. Hedef kitle nedir? Bu tüketiciler , belirli bir özellik ile (cinsiyet, yaş, gelir, ve böyle devam eder. N.) iletişimi sağlayan ile birlikte. Ardından eylem en uygun formu seçmenize, onun şartları, coğrafi kapsam ve bütçesini belirlenir. Sonra action script gerekli malzemeler (broşür, standları, önlük vb. N.), seçilen personel, yapılan derlenmektedir. Tüm veriler Her işlem türünün ücreti sabit olduğu bir entegre planında toplanır. Sonra eylem hayata ve onun etkinliğinin değerlendirmesi edilir.

hisse türleri

En kolay yolu soruyu cevaplamak için: "Promosyonlar - nedir bu" Onların sınıflandırma yoluyla. eski tip - örneklemedir. Daha yeni, ama artık tanıdık: el ilanı dağıtmak, tattırarak, yarışmalar, çekilişler hediye hisse. kayda değer yeni türlerinin bir anahtar satan, t., E. E. Promosyon olmayan bir rekabet ürünleri, flaş çetelerin ile eşleştirilmiş t. yarışan terfi ürüne ürünleri, bedelsiz hisse senedi, kuponlar, çapraz promosyonlar, değişimi. Ayrıca ticari promosyonlar kapsamında, t. Satış POS-malzemelerin noktalarının E. Kaydı, ticaret katta danışmanlık, bakın malların teşhir Bazı araştırmacılar internette pazarlama faaliyetlerinin onlara bakın, vb. N..

örnekleme

Numunelerin dağılımı - ürünü test etmek için bir kişinin neden emin bir şekilde. Ücretsiz mallar çok hedef kitleye çekti. Tüketicilerin kitle toplama yerlerinde örneklerinin dağılımı, yazılı basın (şampuan, krem, parfüm poşet içinde dergiler yapıştırarak) yayılan, malların yığınını tamamlamak için yarı boş paketlerinin alışverişi: örnekleme çeşitli türevleri vardır. olmalıdır örnekleme kullanırken dikkatli hedef kitlenize ve onun ihtiyaçlarını inceleyin. Yani, her bir alışveriş değil cesaret Lobi pahalı deposunda ucuz mayonez bir çanta almak için prize ziyaretçilerin gözünde imajına için elinden "darbe". Öte yandan, mağaza ekonomisinde pahalı bir prim ürün anlamsızdır dağıtmak. alıcılar memnuniyetle numune alır, ancak şimdiye kadar satın alma üstlenmesi muhtemel olduğundan.

el ilanı dağıtmak

broşür, dağılımı , birkaç yıl önce kuponlar, el ilanları çok başarılı oldu. Bugün, bu reklam çok ucuz yolu kendini gözden ve istenen etkiyi vermez, böylece sık haline gelmiştir. el ilanı dağıtmak iken - bu mağazada yaklaşan eylem hakkında, örneğin, bir şey hakkında hedef kitleyi uyarmak için çok hızlı bir yoldur. Ama broşürler promosyonların dağıtımı ile yürüten dikkatlice düşünmek gerekir. Tüketici almaz ya da sadece bilgilendirme metinleri okumaz. O prochet ve onun için karlı yalnızca ne korur. Bu nedenle broşürler tüketici gözünde değer vermek gerekir. Yani, ortaya çıkan metin yarar taşımalıdır edilir: Alternatif bir indirim, hediye karşılığında olasılığını vb, bu tüketicinin ilgisini olmalıdır - örneğin, son zamanlarda, insanlar cep takvimleri almak mutluyuz ... Bugün herhangi tarifi, tavsiye, diğer yararlı bilgiler broşüründe basılmış bir potansiyel müşteriyi ilgi mümkündür.

Satın alma ve çekilişler ile Hediye

İnsan doğası her yaşta bu hediyeleri sever şekildedir. Bu nedenle, hediye dağıtımı ile stokları aynı başarıyı tadını çıkarın. Bu en azından bir deneme alım alımlarının daha fazla sayıda işlemek için alıcı uyarmak için harika bir yoldur, ya. çok tür promosyonların Varyantlar. Bu ödüller için değişim kuponlar veya paketler olabilir. Böyle bir peşin bir örneği "Patronu" dondurma reklam olabilir - Eylem "bir dondurma alın, bir araba kazanmak." 2014 yılında şirket iki Porsche Cayman pembe oynayan ve siyah, ve böylece soğuk tatlı yeni çeşitleri denemek için alışveriş teşvik edildi. 2016 yılında dondurma popülerlik kayıtları yendi "Tycoon" eylem "Lamborghini", üreticisi onun başarısını tekrarladı ve 3 ay boyunca ürünün yeni bir türüne alıcılar alışık. hediyeler ve çekilişler ile Paylar bu firmalara özellikle yararlıdır, yasak mallar medya (alkol, sigara) reklam vermek. Bir örnek olarak, aynı zamanda temettü getirdi şirketi "Ochakovo" tanıtım kampanyası "Kazan altın ve gümüş külçeleri,".

Yarışmalar ve sınavlar

Başka bir seçenek hediye sadece malları satın almak için tüketicilerin itme yarışmalar, çeşitli değil, aynı zamanda konuşma onu dahil etmek. Genellikle en çok oyu alan kazanacağını örnek, fotoğraf yarışmaları için, gerçekleştirilir. Bu tüketici sadece yarışmaya katılmak için yapar, ama aynı zamanda ona oy vermek, onun tanıdıkları kullanmak için onu teşvik eder. Bu katılımcılar kendileri proje hakkında bilgi yaymak ve reklam maliyetini azaltmak gerçeğine yol açar. Örneğin, EUROMAG dergisi bir yarışma ülkenin turistik mekanları ve oluşturma bastırılmış talep hakkında daha fazla bilgi için, tüketicilerin teşvik "Norveç gezi kazanın" gerçekleştirdi. Bu gibi eylemler anlık ticari sonucunu getirmek, ancak uzun süreli birikimli etkisi yoktur.

Tadım ve test

Tüketicilerin ürünü denedi sonra, muhtemel bunu satın, büyük ölçüde artmış yapacak bulunmaktadır. Bu nedenle, tattırarak ve testler malların tanıtımı ile çok popülerdir. Evet, reklam pahalı bir yoldur, bu özel eğitim gerektirir, ancak doğru planlama ile tam haklı. Dikkatlice eylemin yer seçmek için gereklidir. Yani, şehirlerin pek çok vatandaşın tadımı ile tanıtım standları arasında tam anlamıyla kalabalık ne kadar birkaç yıl önce hipermarketlerde hafta sonu hatırlar. Tüketici orta ve yüksek gelir grubu bir süpermarkette ürün deneyin etmeyeceğini anlaşılmalıdır. Ama bir restoran veya kulüp, o tatma şarap ya sigaraları memnun.

hisse avantajları

ürün ile iletişimde tüketicileri İçeren - o şimdi ikincisi teşvik etmek en ilerici yoludur. Promosyonlar (promosyonlar) mümkün ürünle ilgili tüketiciye anlatmak ve reklam karşı olumsuz tutum aşmak için yapmak. Promosyon - zahmetli ve genellikle pahalı bir mesele, ama genellikle hızlı ve görünür sonuçlar getirir.