Pazarlamada satışların teşvik edilmesi

Pazarlamada satışları teşvik etmek - Bunların hepsi faaliyetleri ile satışları artırmaya ve daha fazla müşteri çekmek için gereken önlem ve faaliyetlerdir. Bu tür tedbirlerin yalnızca alıcıda değil, aynı zamanda bu ürünü veya ürünü teşvik eden kişileri de hedef aldığı unutulmamalıdır. Pazarlamada satışı teşvik etmek, özellikle hedef kime bağlı olarak, satış temsilcileri veya son kullanıcı olmak üzere birçok farklı hedefe sahiptir. İkinci durumda, asıl görev, bir tüketici tarafından satın alınacak mal sayısını artırmanın yanı sıra olabildiğince çok alıcı çekmektir. Satıcıların uyarılması hakkında konuşursak, eskiyi teşvik etmek ve yeni ürünü piyasaya sunmak için daha fazla satış temsilcisinin ilgisini çekmenin yanı sıra, malların aralık ve miktarını bir çıkışta artırmak da oluşur.

Satış promosyonlarının biçimleri iki kategoriye ayrılabilir: "sert" ve "yumuşak".

"Zor" pazarlamada satış promosyonu

Büyük rekabeti göz önünde bulundurarak, herhangi bir ürünü satmak oldukça zor. Alıcı, başarıyla denenen markaların ürünlerine ya da nitel olarak ilan edilen markaya ait ürünlere güvenmeye alışıktır. Bu hedeflerle ve pazarlamada "sert" teşvik geliştirildi, yani kısa bir süre içinde tüketiciyi bu özel ürünün satın alınmasına ihtiyaç duyduğuna ikna etmeye yardımcı olur. Ve bir satın alma (doğal uyarı) olması koşuluyla, çeşitli indirimler, satışlar (fiyat teşvikleri) yardımı ile bunun yanı sıra ek malların verilmesi ile bunu yapmak en uygun seçenektir. Gözlemlere dayanarak, bu önlemlerin gerçekten oldukça etkili olduğu açıkça görülmektedir. Alıcı üzerinde psikolojik etki ilkesi üzerine çalışarak, üreticilere iyi getiriler getiriyorlar. Bir tüketici raftaki ürünleri, aynı uygulandığı bir indirime ya da ürüne, yalnızca yarısı daha ucuza ya da tamamen ücretsiz olarak görürse, maddi menfaatlerden yola çıkarak , bu ürünü mekanik olarak satın almak arzusundadır.

Kural olarak, "sert uyarı" geçici, çünkü kısa sürede gerçekleştirilir. Sık sık kullanılması istenmemektedir. Örneğin, belirli bir üründe veya farklı bir hisse için bir indirim genellikle gerçekleşirse, alıcı, ürünün kalitesi konusunda şüpheye düşebilir. Bu teşvikin zamanlaması aynı zamanda üreticilerin yapamayacağı bazı maliyetlerle de ilişkilidir; bunun olmadan olmadan yapmanın mümkün olmaz.

Pazarlamada "yumuşak" satış promosyonu

İşte aklımızda aktif oynamak gibi bir takım yollar var, bir dereceye kadar bir oyun süreci şeklinde. Örneğin, bir ürünün uygulanmasında etkili olan çeşitli yarışmalar ve piyangolar var. Bu aynı zamanda alıcı üzerinde bir çeşit psikolojik etki. Fiş satın alarak ev aletlerinin çiziminde yer alabileceğini, mutlaka bir alışveriş yapacağını ve şansını test edeceğini öğrendim.

Satış promosyonunun "yumuşak" formları, paketlemenin parlak ve çekici tasarımı, zorunlu hediye dağıtımı, satın alınan malların niteliklerini haklı çıkarmaması durumunda paranın geri dönüşümüdür.

Ürün satışlarının uyarılması, her pazarlamacı için sorumlu bir görevdir. Yukarıda açıklanan uyarı biçimlerini ve yöntemlerini kullanmanın yanı sıra, çalıştığınız eşyaları ve bunların en yararlı biçimde kime ait olduğunu açıkça anlamak da önemlidir. İş pazarlamacıları sıklıkla potansiyel alıcılarla iletişim kurmak için konuşmayı doğru bir şekilde yapabilmeli ve müşterinin önerilen ürünlerin dayatılmasını hissetmeyecek bir şekilde satın alma işleminin uygulanmasına dönmesi gerekir.