LPR: modern iş yapılarında ne var

Ticari işletmeler, endüstriyel işletmeler gibi, belirli görevleri yerine getirmeye yönelik bir yapıya sahiptir. LPR'nin başında olduğu doğaldır. Ne oldu Bu kısaltma nasıl olur? Karar veren kişi LPR'dir. Şirketin başkanı, genel müdür, yönetici direktör, ticari müdür, müdür veya büro yöneticisi olabilirler.

LPR: kuruluşun yapısında bu nedir?

İşletmenin ana hedeflerinin belirlenmesine ilişkin stratejik kararların benimsenmesi, kural olarak, operasyonların başlamasından önce bile ortaya konmuştur. Genellikle bütün bunlar Ana Sözleşmemizde kurucular tarafından benimsenmiştir. Yani, başlangıç aşamasında, DM, örgütün kendisi yaratma kararını veren kişilerdir.

Çoğu zaman, kurucular atanan yönetmen (genel, yürütme, ticari) tarafından oluşturulan organizasyonu yönetirler. Görevin başlığı, özü değiştirmez: operasyonel faaliyetlerin yönetimi ile emanet edilir. Ve bu durumda LPR, şirketin mali refahından sorumludur (terimin en geniş anlamıyla).

Atanan yönetmen, ona emanet edilen teşebbüsün yapısını yerine getirir: sadece hizmet sayısını değil, etkileşimini de belirler; ayrıca sırasıyla bir DM atar. Belli bir hizmette ne var, statüsü ve statüsü ne tarafından yönetiliyor? Bu soruların cevapları genellikle personel masasına göre belirlenir ve iş tanımlarında belirtilir.

Finansal çözümler

Yapısal birimin fonksiyonları, atanmış yöneticinin yetenek ve statüsünden dolayı karar verdiği problemleri belirler.

Genellikle muhasebecilere tabi olan finansal direktör, vergi ödeme zamanı, maaşlar ve banka ve emtia kredileri ödemeleri konusunda kararlar vermelidir . Finansörler, kural olarak, bankacılık ve vergi servisleriyle, alacaklılar ve borçluların girişimlerinin benzer hizmetleriyle çalışanlarla temasa geçer. Bu hizmetlerle görevlerin yerine getirilmesi düzenlenmekte, karar verme sorumluluğu kesinlikle iş tanımları çerçevesinde yer almaktadır.

İş Geliştirme

Üretim, hizmetler (ev ya da lojistik) ya da yeniden satış (toptan satış, perakende satış) olmak üzere modern bir işletme, yeni müşterilere (müşteriler, tüketiciler) kazandırarak faaliyet alanını sürekli genişletmelidir. Tüm bileşenleri hesaba katan ve kriz fenomeni için yer bulmayan iyi kurulmuş bir süreç yöneticilere oldukça sakin ve istikrarlı bir ortamda çalışmalarını sağlar. Ne yazık ki, bu tür işletmeler çok az. Temelde, karar vericinin sonuçlarını düşünmek için yeterli zamanı yoktur ve birçok önerilen (veya erişilebilir) seçeneğinden yalnızca birini almalıdır.

Doğal olarak, kurucular işlerini yalnızca güvenilir ve profesyonel çalışanlara güvenenler.

Dış kuruluşlarla (müşteriler) iletişim

Herhangi bir modern girişim, üretim ürününü satan bir departman olmaksızın düşünülemez. Bu genellikle satış departmanı tarafından ya da sadece müşterinin sabitliğini veya genişlemesini izleyen bir çalışan (müdür) tarafından yapılır. ЛПР (kararı veren kişi) bu bölümlerde neredeyse daima sıradan bir çalışanın üyesidir (nominal olarak satış departmanının başıdır): müşterinin hizmetin (veya malların) alınma olasılığı ve koşulları ona bağlıdır. Bu güçler (haklar) satış görevlisinin iş tanımında yer alır ve şaftın arttırılması (gönderilerin miktarı) ona bir bonus almasına izin verir. İş yapma özelliğini bilen (çoğu zaman bilinçsizce, bilinçsizce) gelişmiş müşteriler (müşteriler), indirimlerle nakliye (satış) sorunlarını çözebilecek kişilerle görüşüyorlar.

ЛПР: Satın almanın içeriği nedir?

Üretilen ürün, işletmelerin depolarında, özellikle de bozulabilir ve benzersiz olmamalıdır. Üretim şirketlerinin pazarlama hizmetleri, yeni müşteriler için "zamanilovki" nin her türlüsünü ortaya çıkarıyor: ikramiyeler, gecikmeler, reklam desteği, tadımlama, sadece küçük numaralar listesidir. Ancak, açığın olmadığı dönemde yeni bir alıcı bulmak neredeyse imkansızdır. Satın alma departmanları (sadece endüstri kuruluşlarında arz departmanları olarak adlandırılır), doğru ürünü bulurken (ya da değiştirirken çok fazla sorun çıkarmaz): sadece bir ilgi çekin, sıraya girin, ticari tekliflerle başlayın. Ancak seçim, LPR'nin ayrıcalığıdır. Kendine güvenen alıcılar kendileri olabilir, ancak daha sıklıkla - satın alma departmanının başında değil ticari müdür. Sözleşme şartlarını, tercihlerini, lojistik - bunlar üzerinde uzun vadeli kârın alındığı her şeyi müzakere edenler.

Sorumlu kararları almak için çalışana nasıl başlanır?

Her satış müdürü, kendi şirket yapısı içinde farklı derecelerde güven bulmanız için kendi çalışanlarına özel bir fon hazinesine sahiptir. Standart dışı olanlardan biri, "silahlı meslektaşım" tarafından gerekli kararın alınacağını kimin söylediği satış departmanı aracılığıyla LPR'ye çıkış olmasıdır.

Belli bir çalışanla olan soğuk temas (telefon görüşmeleri) gerçekleşmeyebilir: Eğitimli bir (eğitimli) büro yöneticisi (sekreter) bağlanmayacaktır.

Metodoloji "Sekreterin etrafında nasıl dolanıyorsunuz?" Kişisel tarihlemeden "çıkış" vergisine kadar geniş bir çeşitlilik var. Fakat amaç (yeni bir tedarik sözleşmesinin sona erdirilmesi) tüm araçları haklı gösterir, hatta sadık değildir.