Başarılı satıcı: egzotik "meyve" milyonda bir kere geliyor?

Satıcı (ki belki daha fazla) veya daha az her büyük şirket var. Çoğu zaman, satış temsilcileri sunum ve malların satışı için gerekli olan, ama biz hizmetlerle ilgili görüş ise, bunların faaliyetleri etkili daha az olamaz.

Yani, bir satıcı gerekli noktaya işlerini gelişiminde geldi. Ama nasıl kendi görevleri ile baş edebilmek doğru insanı bulmak için? ajanların tüm% 27 pahasına satışlarının% 52 üzerinde son anketlere göre!

adayların hangi özellikleri ilk etapta dikkat etmelidir? Şaşırmış olabilir, ama hepsi başarılı satıcı gibi, bir klişe - enerjik, hoşsohbet, açık, enerjik ve biraz agresif. Birçok büyük satış temsilcileri - nazik ve hatta biraz utangaç insanlardır. Aralarında güzel konuşabilir ve çok düzenli ve orada bu güzel sanatlar, yoksa yüksek ve düşük hem erkekler ve kadınlar, vardır.

Uzmanlar, başarılı bir seyyar satıcı detaylı portresini yapmak isteyen birçok yıllardır var. McMurry, örneğin, satıcı gerçek bir "erkek arkadaşı", her zaman hedeflenen amaca ulaşmak alışkın bir adam olmalı inanıyordu. Diğer önemli özellikler - yaptığı konuşmada bir meydan okuma olarak herhangi itiraza enerji, özgüven ve tutum.

İdeal adayın görüntünün kısa bir açıklama Üzeri Meyer ve Greenburg yaptı. Onlara göre, bir satış acentası ana nitelikleri empati duygusu ve gururlu azim, başarılı satış uygulanması için güçlü bir kişisel ihtiyaç (duygu ve potansiyel müşterinin duygularını nüfuz kabiliyeti) 'dir.

Seçim prosedürleri gelince, her şey işveren bağlıdır. Ancak, mesleki testler çok daha en detaylı özgeçmiş daha aday hakkında söylemek.

Önemli bir nokta - satış ajanların eğitimi. Ne öğrenmek gerekiyor? Değil tabii ki, satmak için. Ve onun geliştirilmesi ve desteklenmesi Ilgilenmis firmanızın ayrılmaz bir parçasını, hissetmek. tutmak için emin olun malların sunumu (benzer ürünlerle üzerindeki üretim süreci, amacı ve avantajları hakkında konuşmak). Ayrıca hedef kitle ve rakipleri hakkında gelecekteki satıcısı anlatmak gerekir.

satış acentası Görevleri - Başarılı satış. Onlarla başa mı? satış elemanlarının etkinliğini değerlendirmek için çeşitli yollar vardır:

• Ayrı maddelerin sonuçlarının karşılaştırılması;
• Günümüzde uygulanan akım sonuçların karşılaştırılması.

Birinci yöntem, pratik gösterdiği gibi, çok daha etkilidir. Sonuçta, her satış elemanı (bu konuda, onun maaş doğrudan bağlıdır), benzerlerinden önemli daha iyi performans istiyor. daha ekstra teşvikler o (ikramiye, teşvik veya tam tersine, işini kaybetme korkusu üzerine), daha çaba Oysa sıcak bir yerde kalmak ya da daha fazla güneş geçmek amacıyla yapacaktır olacaktır. Her satış elemanı vergileri, kendisine verilen tam yerine getirilen izlemek için emin olun - bu maliyetlerin düşürülmesi ve karlarını maksimize etmek için izin verecektir.