Ticari Direktörü: sorumluluklar, gereksinimler ve kişisel nitelikleri

Ticari Direktörü her işletme kontrol sisteminde kilit ve önemli rakamları. Aynı zamanda, yapıyor olması gerektiğine dair ortak bir anlayış yok.

Bazı kuruluşlarda, ticari direktörü görevleri pazarlama, satış, satın alma, reklam yönetimini, dedi edilmelidir, bu nedenle pozisyon bazen, örneğin, farklı ses satış ve pazarlama müdürü olabilir. Başka şirketlerde pazarlama olarak bu bölünme, bu itaat etmez. Biz küçük şirketler hakkında konuşmak, o zaman böyle bir pozisyon, bir kural olarak, onlar değil. iken Orada sadece, farklı bölümler için ayrı ayrı yöneticileri kazanıyor görevleri ticari yönetmen başının üzerine alabilir.

Bu şirketin başkanı doğrudan ticari direktörü raporlarını dikkati çekiyor. Bu pozisyon kurumsal gelişim için stratejilerin hazırlanması ve uygulanmasında çok önemli bir rol oynar.

Çoğu durumda, satış alanında aittir görevler, ticari yönetmen karar verir. Onun görevleri satış planının, bunun uygulanması ve satış sistemiyle, lojistik ve pazarlama denetimi gelişimini içerir. O da sürekli hissedarlar ile temas halinde olmalıdır.

Bu durumda, belirli bir şirketin faaliyetleri üretiminde ise, o zaman, her şeyden önce, ticari, malzeme, lojistik, ulaşım temini sorumlu müdürü, hem de tedarikçileri ile ilişkileri. Biz büyük yapılı kuruluşlar hakkında konuşmak, bu üç alan ticari yönetici başkanlık etmektedir doğrusal bireysel yönetim tarafından kontrol edilmektedir.

görevleri

Yukarıda belirtildiği gibi, ticari direktörü çok karmaşık, bu yüzden onun sorumlulukları aşağıdaki alanları kapsayabilir:

1. tüm kaynakların etkin kullanımını sağlamak kuruluşun (şimdiki ve gelecekteki), iş planı geliştirme, - Birlikte hissedarlar ve genel müdürü ile.

2. stratejilerin geliştirilmesi, piyasada şirketin başarılı gelişimi için yeni fırsatlar arayın.

3. pazar analizleri ve geçmiş satış performansı, şirketin yeni satış stratejileri giriş operasyonun coğrafi alanların tanımı temelinde ticaret politikası tanımı.

4. olan sorumluluklar oldukça çok yönlü Ticari Direktörü, aynı zamanda satış ekiplerinin kurulması ve etkin eğitim için sorumludur.

5. bayi ağını yönetmek Manuel satış departmanı, dağıtım kanallarının seçim.

6. Birlikte Ticari Direktörü pazarlama bölümü ile de ürün çeşitliliği ve geliştirecektir fiyatlandırma, satış artırabilir çeşitli programlar. Bu politikaların ve programların başarıyla uygulanması da Ticari Direktörü sorumluluğundadır.

7. böylece ambalaj, depolama, nakliye ve - lojistik organizasyonu. Planlama ve gelecekteki ihtiyaçlarını yanı sıra depo ve ulaştırma hizmetlerinin tedarikçi bulma malların etkin uygulama için bir çerçeve oluşturulmasına tahmin.

8. Ticari tedarik, hizmet ve tedarikçilerin seçimi tedarikçileri ile pürüzsüz işbirliği için, hem de arz konuların tamamı koordinasyon sorumlusu ticari yönetmen için. Onun görevleri mali yıl için örgütün bütçesinin katılımı ve gelişmeyi içerir.

kişilik özellikleri

görevleri insanlarla düzenli temas içeren ticari direktörü olarak böyle yüksek pozisyon için aday belli olmalıdır kişisel nitelikleri. yani:

• yetenek iletişim, insanlarla etkileşime.

• organizatör ve lider nitelikleri.

• Stratejik düşünme.

• Yüksek kullanılabilirlik.

• numaraları ve diğer veriler, ile çalışabilme analitik becerileri.

• Mobilite, çabuk karar verme yeteneği.

• Sorumluluk, inisiyatif, sonuçları odaklanmak.

• Stresli durumlara karşı direnci yüksektir.

• kendini geliştirme ve büyüme için arzu.